ஒரு பொருத்துதல் அறிக்கையை எழுதுவது எப்படி

உள்ளடக்கம்

• நிலைகளில்
• பகுதி 1 ஒரு பொருத்துதல் அறிக்கையின் நோக்கத்தைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
• பகுதி 2 ஒரு நிலைப்படுத்தல் அறிக்கையை எழுதுதல்

நீங்கள் பணிபுரியும் அமைப்பு ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது திட்டத்தை தொடங்க அல்லது புதிய சந்தையில் நுழைய தயாராகி வருகிறது. சந்தைப்படுத்தல் குழுவின் உறுப்பினராக, உங்கள் புதிய தயாரிப்பை வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிமுகப்படுத்தி வெற்றிகரமாக சந்தைப்படுத்த வேண்டும். பொருத்துதல் அறிக்கை ஒரு புதிய தயாரிப்பு தொடர்பான எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டிற்கும் குறிப்பு ஆவணமாக செயல்படுகிறது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் துறையின் கூட்டாளர்களுடன் (விளம்பர முகவர், வடிவமைப்பாளர்கள், விளம்பர செருகல்களை வாங்குவதற்கு பொறுப்பான துறை, வைரல் சந்தைப்படுத்தல், ஆலோசகர்கள் போன்றவை) நீங்கள் யாருடன் தொடர்பு கொள்ள ஒரு பொருத்துதல் அறிக்கையையும் பயன்படுத்தலாம். உங்கள் புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்க வேலைக்குச் செல்லுங்கள்.

நிலைகளில்

பகுதி 1 ஒரு பொருத்துதல் அறிக்கையின் நோக்கத்தைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

1. உள் பயன்பாட்டிற்கான ஒரு கருவியாக இதை நினைத்துப் பாருங்கள். பொருத்துதல் அறிக்கை உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் முதன்மை மதிப்பை நுகர்வோருக்குப் பிடிக்க வேண்டும். தயாரிப்பு மற்றும் அதன் சந்தைப்படுத்தல் குறித்த உங்கள் அனைத்து முடிவுகளும் விலைமதிப்பற்றதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் நிலைப்படுத்தல் அறிக்கையை நம்பியிருக்க வேண்டும். இது உங்கள் நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் குழுவினருக்கான சாலை வரைபடமாக செயல்படும் மற்றும் உங்கள் அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கும் வழிகாட்டியாக செயல்படும்.
2. உங்கள் இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காணவும் உங்கள் பொருத்துதல் அறிக்கை உங்கள் தயாரிப்புக்கான இலக்கு சந்தை மற்றும் அந்த இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கான உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகியவற்றை அடையாளம் காண வேண்டும்.
   • ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் ஒரு "மதிப்பு முன்மொழிவு" உள்ளது - அதன் மதிப்பு அதன் நுகர்வோருக்கு. உங்கள் பொருத்துதல் அறிக்கையானது உற்பத்தியின் மதிப்பு முன்மொழிவைத் தொடர்புகொள்வதோடு, அதன் மதிப்பு முன்மொழிவின் அடிப்படையில் தயாரிப்புக்கான சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தையும் வழங்க முடியும்.
3. எளிமையானவருக்குச் சென்று துல்லியமாக இருங்கள். உங்கள் பொருத்துதல் அறிக்கை சராசரி வாசகருக்காக எழுதப்பட வேண்டும், எனவே புரிந்துகொள்வதற்கும் நினைவில் கொள்வதற்கும் எளிதானது. இது உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு குறிப்பாக எழுதப்பட வேண்டும் மற்றும் நியாயமான திட்டங்களை செய்ய வேண்டும். உங்கள் நிலைப்படுத்தல் அறிக்கையில் அளிக்கப்பட்ட வாக்குறுதிகள் மற்றும் கடமைகளை உங்கள் பிராண்ட் அல்லது வணிகத்தால் நிறைவேற்ற முடியும்.
   • கூடுதலாக, ஒரு நல்ல பொருத்துதல் அறிக்கை உங்கள் நிறுவனம் மற்ற நிறுவனங்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதை நிரூபிக்கும். உங்கள் நிறுவனம் இந்த மார்க்கெட்டிங் திட்டம் மற்றும் அதன் பிராண்ட் படத்துடன் ஒத்துப்போகும்போது, ​​இந்த புதிய தயாரிப்பு மூலம் சந்தையில் அதன் நிலையை உறுதிப்படுத்த முடியும்.
   • ஒரு நல்ல பொருத்துதல் அறிக்கை உங்கள் பிராண்டு அல்லது நிறுவனத்திற்கு சந்தையில் தங்கள் நிலையை வளர்த்துக் கொள்ள தேவையான அனைத்து அட்சரேகைகளையும் வழங்கும். இது ஒரு மூடிய திட்டமாக இருக்கக்கூடாது, அதற்கு பதிலாக எதிர்காலத்தில் செய்யக்கூடிய மாற்றங்கள் அல்லது மாற்றங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு உங்கள் வணிகத்தின் எதிர்கால வளர்ச்சியின் பார்வையில் நிலைநிறுத்தப்பட வேண்டும்.

பகுதி 2 ஒரு நிலைப்படுத்தல் அறிக்கையை எழுதுதல்

1. உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் அல்லது உங்கள் இலக்கு சந்தையை வரையறுக்கவும். நீங்கள் எந்த வகையான வணிகங்கள் அல்லது நுகர்வோரை அடைய விரும்புகிறீர்கள், அவற்றின் தேவைகள் என்ன என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் அல்லது இலக்கு சந்தை எவ்வாறு பாதிக்கப்படுகிறது மற்றும் அவர்கள் எவ்வாறு முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள். முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு புதிய குழந்தை தயாரிப்பை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் நடுத்தர வர்க்க தாய்மார்களிடம் செல்லலாம். ஆரோக்கியமான எடை அதிகரிப்புக்கு நீங்கள் ஒரு புரத சப்ளிமெண்ட் விற்கிறீர்கள் என்றால், 24 முதல் 40 வயதுக்குட்பட்ட ஆண்களை குறிவைக்கவும்.
2. உங்கள் நிறுவனம் முன்மொழியப்பட்ட தனிப்பட்ட மதிப்பை அடையாளம் காணவும். உங்கள் நிறுவனம் அல்லது பிராண்ட் அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து எவ்வாறு தனித்து நிற்கிறது? உங்கள் நிறுவனம் என்ன சேவைகளை வழங்குகிறது மற்றும் நீங்கள் மிகவும் பெருமிதம் கொள்கிறீர்கள் அல்லது நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறீர்கள், இந்த சேவைகள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன நன்மைகளைத் தருகின்றன என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் சந்தையில் மலிவான குழந்தை தயாரிப்பு அல்லது கிடைக்கக்கூடிய மிகவும் தரமான புரத நிரப்பியாக இருக்கலாம்.
3. உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குக் காட்டுங்கள். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களையும், உங்கள் வணிகத்தின் தனித்துவமான மதிப்பையும் நீங்கள் அடையாளம் கண்டவுடன், உங்கள் மதிப்பின் ஆதாரத்தை அவர்களுக்கு வழங்க வேண்டும். அந்த மதிப்பை வழங்குவதற்கும் அதன் அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் கடமைகளையும் வைத்திருப்பதற்கும் உங்கள் நிறுவனத்தின் திறனை உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நம்ப வேண்டும்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளை ஆன்லைனில் விற்பனை செய்வதன் மூலம் அதன் செலவுகளை வெகுவாகக் குறைக்க முடிந்தது என்பதை நீங்கள் கவனிக்கலாம். தரமான புரதப் பட்டியை வழங்க உங்கள் தயாரிப்பாளர்களுடன் நீங்கள் நெய்த தனித்துவமான கூட்டாண்மையையும் நீங்கள் முன்னிலைப்படுத்தலாம்.
   • நீங்கள் ஒரு பொருளை சந்தைப்படுத்தும்போது தவறான வாக்குறுதிகளை வழங்காதது முக்கியம். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வணிகம் தயாராக இல்லாவிட்டால் அல்லது அவ்வாறு செய்ய முடியாவிட்டால் ஆன்லைனில் மற்றொரு தயாரிப்புடன் வித்தியாசத்தை செலுத்த முன்வருவதன் மூலம் உங்கள் தனித்துவமான மதிப்பை மதிப்பிட வேண்டாம்.
4. உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குக் காட்டுங்கள். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களையும், உங்கள் வணிகத்தின் தனித்துவமான மதிப்பையும் நீங்கள் அடையாளம் கண்டவுடன், உங்கள் மதிப்பின் ஆதாரத்தை அவர்களுக்கு வழங்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த மதிப்பைக் கொண்டுவருவதற்கான உங்கள் நிறுவனத்தின் திறனை நம்ப வேண்டும், எனவே உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வாக்குறுதிகள் அனைத்தையும் வைத்திருங்கள்.
   • உங்கள் போட்டியாளர்கள் வழங்கியவற்றிலிருந்து வேறுபட்ட வழிகளில் உங்கள் பிராண்ட் அல்லது புதிய தயாரிப்பு உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு உதவும் என்பதை வேறுபாடு புள்ளி (பிஓடி) விவரிக்க வேண்டும்.
   • குறிப்பு கட்டமைப்பு என்பது உங்கள் நிறுவனம் மற்ற நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடும் உங்கள் சந்தையின் வகை அல்லது பிரிவு ஆகும்.
   • ஆதாரம் என்பது உங்கள் வணிகத்திற்கு அல்லது தயாரிப்பின் தனித்துவமான மதிப்பை நம்புவதற்கு உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு காரணத்தை வழங்கும் ஒரு கட்டாய சொற்றொடர்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, அமேசானின் பொருத்துதல் அறிக்கை: புத்தகங்களை விரும்பும் இணைய பயனர்களுக்கு, அமேசான்.காம் ஒரு புத்தக மறுவிற்பனையாளர், இது 1.1 மில்லியனுக்கும் அதிகமான புத்தகங்களை உடனடியாக அணுக அனுமதிக்கிறது.
   • அமேசான் தனது இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் கண்டு, தனது பிராண்ட் படத்தை முன்வைக்கிறது, அவர் செயல்படும் சந்தையில் செருகும் மற்றும் அவரது தனித்துவமான மதிப்புக்கு ஆதாரத்தை அளிக்கிறது என்பதை நினைவில் கொள்க.
   • மற்றொரு உதாரணம் வோல்வோவின் பொருத்துதல் அறிக்கை: உயர் வர்க்கத்தின் அமெரிக்க குடும்பங்களுக்கு, வோல்வோ என்பது உங்களுக்கு மிகப் பெரிய பாதுகாப்பை வழங்கும் குடும்ப கார்.
   • இந்த அறிக்கை அமேசானை விட குறைவான துல்லியமானது, ஆனால் வோல்வோவின் பிராண்ட் படத்தை அதன் முக்கிய இலக்கை முன்வைத்து, அது செயல்படும் சந்தையில் அதை வரிசைப்படுத்துவதன் மூலமும், அதன் தனித்துவமான மதிப்பின் ஆதாரங்களை முன்வைப்பதன் மூலமும் தொடர்பு கொள்ள அனுமதிக்கிறது.
5. உங்கள் நிறுவனத்தின் நிலை அறிக்கையை எழுதுங்கள். பொருத்துதல் மாதிரிகளின் கண்டனம் செய்யப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகளைப் பாருங்கள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்திற்கான பல பொருத்துதல் அறிக்கைகளை உருவாக்கவும். நீங்கள் ஒரு புதிய குழந்தை பொம்மையை சந்தைப்படுத்த விரும்பினால், உங்கள் இலக்கு சந்தை நடுத்தர நடுத்தர வர்க்க கர்ப்பிணிப் பெண்களுக்கு இருக்கும், ஏனெனில் குழந்தை பொம்மைகள் துறை மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பின் தனித்துவமான மதிப்பு ஆன்லைனில் பிரத்தியேகமாக மலிவு விலையில் விற்கப்படும் மற்றும் கொண்டிருக்கும் குழந்தைகளுக்கான கல்வி மதிப்பு மற்றும் தாய் மற்றும் அவரது குழந்தைக்கு பொழுதுபோக்கு.
   • உங்கள் ஆரம்ப நிலைப்படுத்தல் அறிக்கை நீண்ட மற்றும் விரிவானதாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக: நடுத்தர முதல் உயர் நடுத்தர வர்க்க கர்ப்பிணிப் பெண்களுக்கு, பாபாடோட்ஸ் என்பது ஒரு குழந்தை விளையாட்டு, இது தாய் மற்றும் குழந்தைக்கு ஒரு மலிவு விலையில் மற்றும் ஆன்லைனில் மட்டுமே அணுகக்கூடிய ஒரு வேடிக்கையான மற்றும் ஊடாடும் அனுபவத்தை வழங்குகிறது.
   • உங்கள் முதல் முயற்சியை நீங்கள் எளிமைப்படுத்தலாம், இதனால் உங்கள் அறிக்கை முடிந்தவரை சுருக்கமாகவும் தெளிவாகவும் இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக: நடுத்தர முதல் உயர் மட்ட கர்ப்பிணித் தாய்மார்களுக்கு, பாபாடோட்ஸ் ஒரு ஊடாடும் குழந்தை பொம்மை, இது கல்வி மதிப்பு மற்றும் தாய் மற்றும் குழந்தைகளுக்கான பொழுதுபோக்கு விளையாட்டை மலிவு விலையில் வழங்குகிறது.