தேவையை எவ்வாறு கணிப்பது

உள்ளடக்கம்

• நிலைகளில்
• பகுதி 1 தரவை சேகரிக்கவும்
• பகுதி 2 ஒரு அணுகுமுறையைத் தேர்ந்தெடுப்பது
• பகுதி 3 பாராட்டு அணுகுமுறையை செயல்படுத்தவும்
• பகுதி 4 சோதனை அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துதல்
• பகுதி 5 ரிலேஷனல் அல்லது காஸல் கேட் முயற்சிக்கிறது
• பகுதி 6 நேரத் தொடரைப் பயன்படுத்துதல்
• பகுதி 7 தேவையை முன்னறிவித்தல்

இந்த கட்டுரையில்: தரவை சேகரித்தல் ஒரு அணுகுமுறையைத் தேர்ந்தெடுப்பது பாராட்டு அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துதல் சோதனை அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துதல் தொடர்புடைய அல்லது காரண அணுகுமுறையை முயற்சிக்கவும் நேரத் தொடரைப் பயன்படுத்துதல் கோரிக்கை 28 குறிப்புகள் அச்சிடுதல்

தேவையை முன்னறிவிப்பது எதிர்கால விற்பனையை ஈடுசெய்ய போதுமான பங்குகளை முன்பதிவு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த செயல்பாடு எதிர்கால நுகர்வோர் தேவையை தீர்மானிக்க கிடைக்கக்கூடிய விற்பனை தரவைப் பயன்படுத்துகிறது. துல்லியமான முன்கணிப்பு உங்கள் வணிகத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்தவும், கையிருப்பைத் தவிர்க்கவும், வாடிக்கையாளர் சேவையை மேம்படுத்தவும், உங்கள் தயாரிப்புகளைத் தயாரிப்பதற்கான செலவு மற்றும் நேரத்தைக் குறைக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

நிலைகளில்

பகுதி 1 தரவை சேகரிக்கவும்

1. 
   

   
   குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை குறிவைக்கவும். முழு வீச்சைப் பார்ப்பதற்குப் பதிலாக, ஆர்வமுள்ள தயாரிப்புகளை அடையாளம் காணவும். எனவே, உங்கள் கணிப்புகளை உருவாக்க உங்கள் தரவை மிக எளிதாக ஒழுங்கமைக்கலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு குளிர்கால ஆடை சேகரிப்பை வழங்கினால், முதலில் கையுறைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
   • அதிக வருவாய் ஈட்டும் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் 20% அதன் வருவாயில் 80% ஈட்டுகின்றன என்ற 80/20 விதியை பல தொழில்முனைவோர் பயன்படுத்துகின்றனர். இந்த தயாரிப்புகளை அடையாளம் கண்டு, தேவையை கண்காணிக்க அவற்றைக் கவனியுங்கள்.
   • உங்கள் சரக்குகளில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் நீங்கள் ஒரு முன்னறிவிப்பை செய்ய வேண்டியிருக்கலாம், ஆனால் கையுறைகள், பூட்ஸ் மற்றும் குளிர்கால தொப்பிகள் போன்ற சில ஒத்த தயாரிப்புகளை மட்டுமே கருத்தில் கொள்வது எளிதானது மற்றும் துல்லியமானது.
   • ஒவ்வொரு துறையிலிருந்தும் பிரதிநிதிகளை உள்ளடக்கிய ஒரு விற்பனை திட்டமிடல் செயல்பாட்டுக் குழுவை உருவாக்குவதைக் கருத்தில் கொண்டு, கோரிக்கையை முன்னறிவிப்பதன் மூலம் அதைச் செய்யுங்கள்.

2. 
   

   
   
   
   உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை ஆராயுங்கள். சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விற்பனை மேம்பாட்டு பிரச்சாரங்கள் உங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவையை அதிகரிக்கும். நன்றாக விற்கப்பட்ட பொருட்களை அடையாளம் காண முந்தைய ஆண்டுகளின் தரவை மதிப்பாய்வு செய்யவும். சிறப்பு தள்ளுபடிகள் அல்லது விடுமுறை விற்பனையால் ஏற்படும் தேவை அதிகரிப்பையும் கவனியுங்கள். உங்கள் கணிப்புகளில் இந்த காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது சிறந்தது, குறிப்பாக நீங்கள் அதே விளம்பர நடவடிக்கைகளை மீண்டும் செய்யப் போகிறீர்கள் என்றால்.

3. 
   

   
   முக்கிய குறிகாட்டிகளைப் படிக்கவும். தேவை ஏற்ற இறக்கங்களுக்கான காரணங்களைக் கண்டறியவும். முக்கிய குறிகாட்டிகள் மக்கள்தொகை மற்றும் சுற்றுச்சூழல். புள்ளிவிவரங்களில் பாலினம், வயது, முகவரி மற்றும் பிற அடையாளம் காணும் பண்புகள் ஆகியவை அடங்கும். முக்கிய புள்ளிவிவரக் குழுக்களின் கோரிக்கை வரையறை முன்கணிப்புக்குத் தேவையான தரவுகளின் அளவைக் குறைக்க உதவுகிறது. சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் தேவையை பாதிக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, குறிப்பாக கடுமையான குளிர்காலம் சில பொருட்களின் அதிக விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும்.

4. 
   

   
   
   
   உங்கள் சந்தையை தீர்மானிக்கவும் உங்கள் போட்டியாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், வங்கியாளர்கள் மற்றும் சந்தை வீரர்களின் செயல்கள் மற்றும் யோசனைகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்களிடம் நிலுவையில் உள்ள விற்பனை மற்றும் விளம்பரங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

5. 
   

   
   முந்தைய மாதங்களின் முடிவுகளை ஆராயுங்கள். வருடாந்திர விற்பனையிலும் முந்தைய மாதங்களின் மாறுபாடுகளையும் தீர்மானிக்கவும், எடுத்துக்காட்டாக விடுமுறை மற்றும் விடுமுறை நாட்களில். இதனால், வருடாந்திர மற்றும் பருவகால மாறுபாடுகளை நீங்கள் கணக்கிட முடியும். முந்தைய மாதாந்திர பயிற்சிகளைப் படிப்பதன் மூலம், கோரிக்கையின் வெவ்வேறு பரிணாமங்களைப் பற்றி நீங்கள் சில விதிகளைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்க வேண்டும். புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்த விலை சரிசெய்தல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை ஆராயுங்கள். வணிகத்தின் முன்னேற்றம் எப்போதும் சில காரணிகளால் விளைகிறது. இந்த காரணிகளை தீர்மானிப்பதே ஒரு புத்திசாலி தொழில்முனைவோரின் பங்கு. எடுத்துக்காட்டாக, பள்ளிக்குத் திரும்புவதற்கு, வாங்கிய எந்தவொரு பொருளுக்கும் இலவசமாக ஒரு கட்டுரையை வழங்கும் முறையை ஆகஸ்டில் நீங்கள் விண்ணப்பித்திருக்கலாம் (ஒன்றின் விலையில் இரண்டு). எனவே நீங்கள் அந்த காரணிகளை நகலெடுக்க விரும்பினால், அதை உங்கள் கணிப்புகளில் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

6. 
   

   
   உங்கள் முன்னணி நேரத்தை தீர்மானிக்கவும். இது ஒரு ஆர்டரை வைப்பதற்கும் ஆர்டர் செய்யப்பட்ட தயாரிப்பு வழங்குவதற்கும் இடையிலான நேரம். இந்த தாமதத்தின் அறிவு உங்கள் கணிப்புகளை உருவாக்க உதவும். உண்மையில், உற்பத்தியை அப்புறப்படுத்துவதற்கும் தேவையை பூர்த்தி செய்வதற்கும் தேவையான நேரத்தை நீங்கள் அறிவீர்கள்.
   • உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறொரு நிறுவனத்திடமிருந்து வாங்கினால், உங்கள் ஆர்டரை வைத்து தயாரிப்புகளின் விநியோகத்துடன் முடிவடையும் போது இந்த காலம் தொடங்குகிறது.
   • மூலப்பொருட்கள் மற்றும் கூறுகளின் ஓட்டத்தை ஆராய்வதன் மூலமும் இந்த தாமதத்தை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும். உற்பத்தி நேரத்தை தீர்மானிப்பதன் மூலம், நீங்கள் கோரிக்கையை இன்னும் துல்லியமாக கணிக்க முடியும். நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளில் கவனம் செலுத்தினால், தயாரிப்பு தயாரிக்க தேவையான மூலப்பொருட்களின் நேரம் மற்றும் அளவை நீங்கள் கணிக்க முடியும்.
   • உற்பத்தியை மதிப்பிட்ட பிறகு, உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்ய ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் இடைநிலை தயாரிப்புகளுக்கான தேவையை தீர்மானிக்கவும். நீங்கள் பென்சில்களை உருவாக்கினால், உங்கள் ஆர்டர்களை மரம், அழிப்பான் மற்றும் சுரங்கங்களில் குறிப்பிட வேண்டும்.

பகுதி 2 ஒரு அணுகுமுறையைத் தேர்ந்தெடுப்பது

1. 
   

   
   ஒரு அணுகுமுறையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். தேவையை கணிக்க நான்கு முக்கிய அணுகுமுறைகள் உள்ளன. இது பாராட்டுக்குரிய அணுகுமுறை, சோதனை அணுகுமுறை, தொடர்புடைய அல்லது காரண அணுகுமுறை மற்றும் நேரத் தொடர் அணுகுமுறை. உங்கள் தேர்வு உங்கள் தயாரிப்பின் வரலாற்றால் ஈர்க்கப்பட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, சந்தையில் உங்களிடம் தரவு இல்லாத புதிய தயாரிப்புகளுக்கு சோதனை அணுகுமுறை பொருத்தமானது. இந்த படிகள் உங்கள் பெரும்பாலான தரவை சேகரிக்க அனுமதிக்கும்.
   • நல்ல துல்லியத்துடன் தேவையை கணிக்க இந்த வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளை நீங்கள் இணைக்கலாம்.

2. 
   

   
   பாராட்டு அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துங்கள். உங்கள் விற்பனை குழுக்கள் மற்றும் மேலாளர்களால் செய்யப்பட்ட சந்தை அவதானிப்புகளின் அடிப்படையில் தேவையை தீர்மானிக்க இந்த முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது. அவர்களின் அறிவு மற்றும் அனுபவத்தின் அடிப்படையில், இந்த நபர்கள் சில சந்தர்ப்பங்களில் கோரிக்கையை மிகத் துல்லியமாக கணிக்க முடிகிறது. இருப்பினும், பிற சந்தர்ப்பங்களில், வழங்கப்பட்ட தரவு தவறானதாக இருக்கலாம், ஏனெனில் அவை தனிப்பட்ட கருத்துக்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. இந்த காரணத்திற்காக, மதிப்பீட்டு அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி சேகரிக்கப்பட்ட தரவு குறுகிய காலத்தில் தேவையை கணிக்க சிறந்தது.
   • இந்த முறையை பல வழிகளில் பயிற்சி செய்ய உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது, முக்கியமாக உங்கள் ஊழியர்களின் கலவையைப் பொறுத்து. இருப்பினும், ஒரு நல்ல முடிவை அடைய நீங்கள் அனைத்தையும் பயன்படுத்த தேவையில்லை. சில வகை ஊழியர்களிடமிருந்து மிகவும் பொருத்தமான தரவை மட்டுமே கருத்தில் கொண்டு உங்கள் இலக்குகளை அடைய முடியும்.

3. 
   

   
   சோதனை அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தவும். இது புதிய தயாரிப்புகளுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது மற்றும் தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளுக்கு தேவை அதிகம் இல்லை. இந்த முறையில், குறைந்த எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பெறப்பட்ட முடிவுகளை நீங்கள் ஆராய்வீர்கள், பின்னர் நீங்கள் ஒரு பரந்த வாடிக்கையாளர் தளத்திற்காக விரிவாக்குகிறீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட நகரத்தில் நீங்கள் தோராயமாக தொடர்பு கொண்ட 500 பேரில், அவர்களில் 25% பேர் 6 மாதங்களுக்குள் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்கத் தயாராக இருந்தால், இந்த சதவீதம் 5,000 தொழிலாளர்களுக்கும் பொருந்தும் என்பதை நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளலாம் மக்கள்.
   • வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு சிறிய குழு புதிய தொழில்நுட்பத்தை விரும்புகிறது மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சோதனைகளுக்கு நன்கு பதிலளித்தால், தேசிய தேவையை தீர்மானிக்க நீங்கள் விரிவாக்கலாம். இந்த முறையானது கோரிக்கையை விட வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தேர்வுகள் பற்றிய கூடுதல் தகவல்களை அடிக்கடி சேகரிப்பதில் தீமை உள்ளது.

4. 
   

   
   தொடர்புடைய அல்லது காரண அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துங்கள். இது உங்கள் பொருட்களை வாங்க பொதுமக்களைத் தூண்டும் காரணங்களைத் தீர்மானிப்பதாகும். உண்மையில், இந்த காரணங்களை அறிந்துகொள்வது கோரிக்கையை தீர்மானிக்க உதவும். எனவே, நீங்கள் பூட்ஸ் விற்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம், தேவை வானிலை நிலையைப் பொறுத்தது என்பதை நீங்கள் எளிதாக புரிந்துகொள்வீர்கள். குளிர்காலம் கடுமையாக இருக்கும் என்றால், உங்கள் பனி பூட்ஸுக்கு வலுவான தேவை இருக்கும் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்.
   • இந்த அணுகுமுறை தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மற்றும் உருவகப்படுத்துதல் மாதிரிகளையும் பயன்படுத்துகிறது.

5. 
   

   
   நேரத் தொடரைப் பயன்படுத்தி கோரிக்கையை கணக்கிடுங்கள். இந்த முறை கணித விதிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் முன்னர் பதிவுசெய்யப்பட்ட தரவு மற்றும் போக்குகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் கோரிக்கையை கணக்கிடுகிறது. குறிப்பாக, உங்கள் கோரிக்கையை துல்லியமாக கணிக்க நகரும் சராசரி, எடையுள்ள நகரும் சராசரி மற்றும் / அல்லது அதிவேக மென்மையாக்குதல் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தலாம். இந்த அணுகுமுறை கனமானது, ஆனால் எதிர்கால சந்தை முன்னேற்றங்கள் அல்லது உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் மாற்றங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது பாராட்டு அணுகுமுறையுடன் இணைக்கப்பட வேண்டும்.

பகுதி 3 பாராட்டு அணுகுமுறையை செயல்படுத்தவும்

1. 
   

   
   ஒரு பணிக்குழுவை உருவாக்குங்கள். உங்கள் நிறுவனத்தில் சிறந்த மேலாளர்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, பயன்பாட்டை மதிப்பிடுவதற்கு அவர்களிடம் கட்டணம் வசூலிக்கவும். இந்த குழுவின் உறுப்பினர்கள் தங்கள் சந்தை அனுபவத்தின் அடிப்படையில் மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும். அவர்கள் சிறந்த சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுத்து விளம்பர பிரச்சாரங்களை உருவாக்கலாம். இந்த முறை மலிவானது. இது மற்ற பாராட்டு அணுகுமுறைகளை விட வேகமானது. குறைபாடு என்னவென்றால், உங்கள் வல்லுநர்கள் தங்கள் சொந்த இலக்குகளை அடைய ஊக்குவிக்கப்படுவார்கள்.

2. 
   

   
   பல்துறை விற்பனை சக்தியை உருவாக்கவும். ஒவ்வொரு விற்பனையாளரிடமும் தங்கள் விற்பனையைத் திட்டமிடச் சொல்லுங்கள். விற்பனைக் குழு சந்தையுடன் தொடர்ந்து தொடர்பில் உள்ளது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் ஆசைகளை அறிந்திருக்கிறது. ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் ஒவ்வொரு நகரம், துறை மற்றும் பிராந்தியத்திற்கும் வெவ்வேறு திட்டங்களை இணைக்கவும். இந்த முறை குறைந்த செலவில் தரவை சேகரிப்பதை எளிதாக்குகிறது. குறைபாடு என்னவென்றால், இது நுகர்வோரின் கருத்துக்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அவர்கள் விரைவாக மாறக்கூடும். கூடுதலாக, விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வேலைகளைப் பாதுகாக்க தங்கள் எண்ணிக்கையை உயர்த்த ஆசைப்படுவார்கள்.

3. 
   

   
   நிபுணர்களிடம் பேசுங்கள். சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் சந்தையின் பரிணாம வளர்ச்சியைக் கவனிக்கவும், உங்கள் விற்பனை சக்தியைக் கலந்தாலோசிப்பதன் மூலம் தேவையை கணிக்கவும் தகுதியுடையவர்கள். வணிக கால பத்திரிகையாளர்கள், பொருளாதார வல்லுநர்கள், வங்கியாளர்கள் மற்றும் சுயாதீன ஆலோசகர்களுடன் நீங்கள் பேச முடியும். ஒரு நபர் மட்டுமே சேகரிக்கக்கூடிய தகவல்கள் குறைவாகவே உள்ளன. எனவே, அதிகபட்ச தரவுகளை சேகரிக்க சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களின் குழுவை உருவாக்குவது விரும்பத்தக்கது.
   • அத்தகைய குழு வழங்கிய அறிகுறிகள் உங்கள் சொந்த ஊழியர்களைக் காட்டிலும் சிறப்பாக இருக்கும். இருப்பினும், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு வெளியே உள்ளவர்கள் காரணமாக, உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை குறித்த அவர்களின் அறிவு ஒப்பீட்டளவில் குறைவாகவே இருக்கும். கோரிக்கையை கணிக்க இந்த நபர்களிடம் கட்டணம் வசூலிப்பதே லிடல் ஆகும், பின்னர் நிறுவனத்தின் செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் மதிப்பிடுவதற்கும் முடிவுகளை உங்கள் ஊழியர்களிடம் தொடர்புகொள்வீர்கள்.

4. 
   

   
   டெல்பி முறையைப் பயன்படுத்துங்கள். முதலில், நிபுணர்களின் குழுவை உருவாக்கவும். உங்கள் செயல்பாட்டுத் துறையைச் சேர்ந்த மேலாளர்கள், அனுபவம் வாய்ந்த ஊழியர்கள் அல்லது நிபுணர்களை நீங்கள் அழைக்க முடியும். கோரிக்கையின் மதிப்பீட்டை உங்களுக்கு வழங்குமாறு அவர்களிடம் கேளுங்கள். இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட அமர்வுகளில் நீங்கள் விசாரணையை நடத்தலாம். ஒவ்வொரு அமர்வுக்குப் பிறகு, முந்தைய அமர்வின் முடிவுகளை அநாமதேயமாக முன்வைக்கவும். முந்தைய அமர்வுகளின் கண்டுபிடிப்புகளின் அடிப்படையில் பங்கேற்பாளர்கள் தங்கள் பதில்களை மதிப்பாய்வு செய்ய ஊக்குவிக்கவும். கோரிக்கை முன்னறிவிப்பில் ஒருமித்த கருத்தை எட்டுவதே குறிக்கோள்.
   • உங்கள் அணுகுமுறையை எளிதாக்க, ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான அமர்வுகள், முடிவுகளின் ஸ்திரத்தன்மை அல்லது ஒருமித்த கருத்து போன்ற ஒரு அளவுகோலை அமைக்கவும்.

பகுதி 4 சோதனை அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துதல்

1. 
   

   
   உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஆய்வுகள் செய்யுங்கள். தொலைபேசி அல்லது மின்னஞ்சல் மூலம் பல வழிகளில் தகவல்களை சேகரிப்பதே குறிக்கோள். வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்கள் மற்றும் சந்தை போக்குகள் பற்றிய புள்ளிவிவரங்களையும் நீங்கள் மதிப்பாய்வு செய்யலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் அவர்களின் திட்டம் மற்றும் வாங்கும் நடத்தை பற்றி கேளுங்கள். யதார்த்தத்தை துல்லியமாக பிரதிபலிக்கும் முடிவுகளைப் பெற உங்கள் கேள்விகளில் மாறுபடுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தயாரா என்று கேளுங்கள். பின்னர், அவர்களின் பதில்களை ஆராயுங்கள்.
   • ஒரு தயாரிப்புக்கான தேவை பற்றி ஒரு நல்ல யோசனையை வழங்க வாடிக்கையாளர்கள் நன்கு வைக்கப்பட்டுள்ளனர். இருப்பினும், ஆய்வுகள் பெரும்பாலும் உண்மையான தேவையை மிகைப்படுத்துகின்றன. ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பில் ஆர்வமாக இருக்கலாம், ஆனால் அவர் அதை வாங்குவார் என்று அர்த்தமல்ல.
   • நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஆய்வுகள் விலை உயர்ந்தவை, கடினமானவை மற்றும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும். அவை அரிதாகவே கோரிக்கையின் துல்லியமான முன்னறிவிப்புக்கு வழிவகுக்கும்.

2. 
   

   
   சந்தைப்படுத்தல் சோதனைகளை முயற்சிக்கவும். இந்த முறை பொதுவாக தயாரிப்பு வளர்ச்சியின் ஆரம்ப கட்டங்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. தனிமைப்படுத்தப்பட்ட பகுதிகள் மற்றும் நீங்கள் குறிவைக்கும் பார்வையாளர்களுடன் மக்கள் நெருக்கமாக இருக்கும் சிறிய பகுதிகளைக் கண்டறிக. உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம், விளம்பரம், பதவி உயர்வு மற்றும் விநியோக உத்திகளின் அனைத்து நிலைகளையும் செயல்படுத்தவும். தயாரிப்பு, அதன் ஊடுருவல், சந்தைப் பங்கு மற்றும் மொத்த வருவாய் பற்றிய மக்களின் விழிப்புணர்வை அளவிடவும். முடிவுகளைக் கருத்தில் கொண்டு, உங்கள் தயாரிப்பை நாடு தழுவிய அளவில் தொடங்கும்போது சிக்கல்களைக் குறைக்க உங்கள் விற்பனை உத்திகளைச் செம்மைப்படுத்தவும்.

3. 
   

   
   நுகர்வோரின் வரவேற்பு குழுக்கள். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு சிறிய குழுவை அழைக்கவும், அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பை முயற்சி செய்து விவாதிக்க பரிந்துரைக்கவும். பொதுவாக, பங்கேற்பாளர்கள் தங்கள் பங்களிப்புக்காக ஒரு சிறிய கட்டணத்தைப் பெறுவார்கள். இந்த குழுக்கள் ஆய்வுகள் போன்ற குறிக்கோள்களை அடைவதை சாத்தியமாக்குகின்றன. இருப்பினும், முடிவு வேறுபட்டதாக இருக்கும், ஏனெனில் கோரிக்கையை கணிக்க ஒரு தரவுத்தளத்தை உருவாக்குவதற்கு பதிலாக ஒரு தயாரிப்பு பகுப்பாய்வைப் பெறுவீர்கள்.

4. 
   

   
   உங்கள் தரவை மதிப்பாய்வு செய்ய ஒரு குழுவை உருவாக்குங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, மளிகை கடைப் பழக்கவழக்கங்களின் கணக்கெடுப்பில் பங்கேற்க ஏராளமான வீடுகளை ஊக்குவிக்கவும். இந்த வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் குடும்ப அமைப்பு, வயது, வருமானம் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு தொடர்பான வேறு எந்த தகவல்களையும் போன்ற சில தகவல்களை வழங்க ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும். ஒவ்வொரு முறையும் அவர்கள் உங்கள் கடைக்குச் செல்லும்போது, ​​அவர்களின் கொள்முதல் பதிவு செய்யப்பட்டு பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் பணப் பதிவேட்டில் செல்லும்போது தரவு சேகரிப்பு நடைபெறலாம். புள்ளிவிவர மாதிரிகளை உருவாக்க மற்றும் வெவ்வேறு தரவுகளுக்கு இடையிலான தொடர்புகளைத் தீர்மானிக்கப் பயன்படும் தரவுத்தளத்தை உருவாக்க இது உங்களுக்கு உதவும்.
   • பிற சோதனை அணுகுமுறைகளைப் போலவே, போதுமான துல்லியத்துடன் தேவையை கணிக்க பெறப்பட்ட முடிவுகளைப் பயன்படுத்துவது கடினமாக இருக்கலாம்.

பகுதி 5 ரிலேஷனல் அல்லது காஸல் கேட் முயற்சிக்கிறது

1. 
   

   
   மாதாந்திர அல்லது பருவகால போக்குகளைத் தீர்மானித்தல். முந்தைய ஆண்டுகளின் விற்பனையைப் பார்த்து இதை நீங்கள் செய்யலாம். உங்கள் விற்பனையின் மிகப்பெரிய சதவீதங்களுடன் ஒத்த ஆண்டின் நேரங்களை அடையாளம் காண எண்களை பகுப்பாய்வு செய்யவும். நிலையான கூறுகள் உள்ளனவா? குளிர்காலம் அல்லது கோடையில் வலுவான விற்பனையைப் பார்த்தீர்களா? இந்த காலகட்டங்களில் விற்பனையின் அதிகரிப்பு அல்லது குறைவை தீர்மானிக்கவும். சில ஆண்டுகளில் வேறுபாடுகள் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருக்கின்றனவா? இந்த மாறுபாடுகளுக்கான காரணங்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். நடப்பு ஆண்டிற்கான தேவையை முன்னறிவிக்க உங்கள் அவதானிப்புகளைப் பயன்படுத்தவும்.
   • நீங்கள் பூட்ஸ் விற்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம், குறிப்பாக குளிர்ந்த குளிர்காலத்தில் விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு ஏற்பட்டிருக்கலாம். நடப்பு ஆண்டிற்கான அத்தகைய குளிர்காலம் அறிவிக்கப்பட்டால், தேவை அதிகரிப்பதற்கு நீங்கள் ஏற்பாடுகளை செய்ய வேண்டும்.

2. 
   

   
   வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்வினைகளைப் பாருங்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு தயாரிப்பு மாற்றம் அல்லது சந்தை மாற்றத்தின் விளைவாக விற்பனை கணிசமாக மாறியுள்ள சூழ்நிலைகளைப் பாருங்கள். கேள்விக்குரிய தயாரிப்புக்கான வரலாற்று விற்பனை விளக்கப்படங்களை வரைந்து, முக்கியமான தேதிகளைக் குறிக்கவும், எடுத்துக்காட்டாக விலை அதிகரிப்பு அல்லது போட்டியிடும் பொருளின் விற்பனைக்கு ஒத்தவை. பொருளாதாரத்தில் ஏற்பட்ட மாற்றத்திற்கான பதில் அல்லது வீட்டு நுகர்வு செலவு போன்ற காரணங்களும் வெளிப்புறமாக இருக்கலாம். தகவல்களை சேகரிக்க பத்திரிகைகள் மற்றும் செய்தித்தாள்களைப் படியுங்கள். இந்த தரவு அனைத்தையும் அறிந்துகொள்வது உங்கள் எதிர்கால தேவைகளை பாதிக்கக்கூடிய காரணிகளைப் பற்றிய சிறந்த யோசனையை உங்களுக்கு வழங்கும்.

3. 
   

   
   வாழ்க்கை சுழற்சி வார்ப்புருவை உருவாக்கவும். இந்த சுழற்சி ஒத்திருக்கிறது வாழ்க்கை நேரம் உற்பத்தியில், சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட காலத்திற்கும் தற்போதைய தருணத்திற்கும் இடையிலான காலம். பல்வேறு கட்டங்களில் உங்கள் தயாரிப்பு விற்பனையையும், இந்த படிகளின் போது அதை வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களின் தன்மையையும் ஆராயுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, புதிய தயாரிப்புகளை விரும்புபவர்களும், சந்தையில் தோன்றியவுடன் அதை வாங்க தயங்காதவர்களும் உங்களிடம் இருப்பார்கள். வாங்குவதற்கு முன் உறுதியான ஆலோசனையை எதிர்பார்த்துக் காத்திருக்கும் வழக்கமான வாங்குபவர்களும், கடைசியாக உங்கள் பொருளை வாங்க முடியாதவர்களும் உள்ளனர். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வித்தியாசமாக வகைப்படுத்தவும் முடியும். இந்த வழியில், உங்கள் தயாரிப்பின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி மற்றும் வாடிக்கையாளர் கோரிக்கையின் வடிவங்களைத் தொடர்ந்து வரும் போக்குகளை நீங்கள் அடையாளம் காண முடியும்.
   • இந்த அணுகுமுறை முக்கியமாக ஃபேஷன் மற்றும் உயர் தொழில்நுட்பத் துறையிலும், குறுகிய வாழ்க்கைச் சுழற்சியைக் கொண்ட தயாரிப்புகளிலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒரு பொருளின் தேவைக்கும் அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சிக்கும் இடையே ஒரு நேரடி இணைப்பை நிறுவுவதற்கான சிறப்பு இது.

4. 
   

   
   ஒரு உருவகப்படுத்துதல் மாதிரியை உருவாக்கவும். இந்த மாதிரி உங்கள் மூலப்பொருட்களின் தேவைகளையும், முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு விநியோக நேரத்தையும் மதிப்பிடுவதற்கு உற்பத்தி ஆலைகளில் உள்ளீட்டு ஓட்டங்களை உருவகப்படுத்த அனுமதிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, உலகில் எங்கு வேண்டுமானாலும் பிரித்தெடுக்கப்பட்ட விநியோக நேரம் உட்பட ஒரு மூலப்பொருளைப் பெறுவதற்குத் தேவையான நேரத்தை நீங்கள் கணக்கிடலாம். எனவே, தேவையை பூர்த்தி செய்ய உங்கள் உற்பத்தியின் வேகம் குறித்து உங்களுக்கு ஒரு யோசனை இருக்கும்.
   • இந்த மாதிரிகள் உருவாக்க மற்றும் நிர்வகிக்க கடினமான மற்றும் சிக்கலானவை என்று அறியப்படுகிறது.

பகுதி 6 நேரத் தொடரைப் பயன்படுத்துதல்

1. 
   

   
   நகரும் சராசரி முறையைப் பயன்படுத்துங்கள். போக்குகள் அல்லது தரவு சரியாக அறியப்படாத அல்லது இல்லாதபோது இது சரியான கணித கணக்கீடு ஆகும். இந்த முறை காலப்போக்கில் உங்கள் தரவுகளுக்கு ஒட்டுமொத்த நிலைத்தன்மையைக் கொடுக்கும். முந்தைய மூன்று மாதங்களில் உண்மையான தேவையைக் கண்டறியவும். மொத்தத்தைச் சேர்த்து, அடுத்த மாதத்தை பிரதிபலிக்க நான்கால் வகுக்கவும். சூத்திரம்: F4 = (D1 + D2 + D3) ÷ 4. இந்த வெளிப்பாட்டில், "F" என்பது முன்னறிவிப்பையும் "D" மாதங்களையும் குறிக்கிறது. இந்த முறை வழக்கமான கோரிக்கைக்கு நல்ல முடிவுகளை அளிக்கிறது.
   • எடுத்துக்காட்டாக, முன்னறிவிப்பு = 4,000 (ஜனவரி) + 6,000 (பிப்ரவரி) + 8,000 (மார்ச்) / 4 = 4,500.

2. 
   

   
   எடையுள்ள நகரும் சராசரியை (MMP) தீர்மானிக்கவும். தேவை ஏற்ற இறக்கமாக இருந்தால், இந்த சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்துங்கள், ஏனெனில் இது மாறுபாடுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. இங்கே சூத்திரம்: MMP 4 = (W x D1) + (W x D2) + (W x D3). "டி" என்ற கடிதம் தேவைக்கும் மாதங்களுக்கான எண்களுக்கும் ஒத்திருக்கிறது. "W" என்ற எழுத்து ஒரு எடையுள்ள மாறிலியைக் குறிக்கிறது, இது வரலாற்றைப் பொறுத்தது மற்றும் பொதுவாக 1 முதல் 10 வரை மாறுபடும்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, MMP = (4 x 100) + (4 x 250) + (4 x 300) = 2600.
   • மிக சமீபத்திய தரவுக்கு மிக உயர்ந்த மாறிலியை ஒதுக்கி, பழைய தரவுகளுக்கு மிகக் குறைந்த மாறிலியை அமைக்கவும். எனவே, முன்னறிவிப்பில் வலுவான செல்வாக்கைக் கொண்ட சமீபத்திய தரவை நீங்கள் ஆதரிப்பீர்கள்.

3. 
   

   
   ஒரு அதிவேக மென்மையாக்குதல். இந்த நடுத்தர அடிப்படையிலான நுட்பத்தில், தேவையின் சமீபத்திய மாறுபாடுகளை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வீர்கள் மற்றும் வெவ்வேறு தரவுகளுக்கு மென்மையான மாறிலியைப் பயன்படுத்துவீர்கள். சமீபத்திய ஏற்ற இறக்கங்கள் சீரற்ற மாற்றங்களை விட தொடர்ச்சியான மாற்றத்தால் விளைந்தால் இந்த முறை பயனுள்ளதாக இருக்கும், எடுத்துக்காட்டாக பருவகால மாறுபாடு (விடுமுறை காலம்).
   • முந்தைய கணிப்புகளைக் கண்டறியவும். இந்த முன்னறிவிப்புகள் சூத்திரத்தில் "அடி" மூலம் குறிப்பிடப்படும். பரிசீலிக்கப்பட்ட காலகட்டத்தில் தயாரிப்புக்கான உண்மையான தேவையை கணக்கிடுங்கள். இந்த கோரிக்கை சூத்திரத்தில் வெளிப்பாடு (At-1) மூலம் குறிப்பிடப்படும்.
   • அதற்கு ஒதுக்க வேண்டிய எடையை தீர்மானிக்கவும். இந்த வெயிட்டிங் சூத்திரத்தில் "W" ஆல் குறிப்பிடப்படும். இது 1 முதல் 10 வரை இருக்கும். மிகப் பழமையான தரவுகளுக்கு மிகக் குறைந்த எடையை ஒதுக்குங்கள்.
   • சமன்பாட்டில்: Ft = Ft-1 + W x (At-1 - Ft-1), எழுத்துக்களை தொடர்புடைய மதிப்புகளுடன் மாற்றவும், இது உங்களுக்கு அளிக்கிறது: Ft = 500 + 4 x (590 - 500) = 504 x 90 = 45 360.

பகுதி 7 தேவையை முன்னறிவித்தல்

1. 
   

   
   உங்கள் கணிப்புகளை உருவாக்கவும். தரவைச் சேகரித்த பிறகு, கோரிக்கையின் முன்னறிவிப்பைக் காட்டும் அட்டவணை அல்லது விளக்கப்படத்தை உருவாக்கவும். நேரத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவையை விநியோகிப்பதன் மூலம் நீங்கள் தொடரலாம். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு வரி வரைபடத்தை வரைந்தால், கிடைமட்ட அச்சு ஆண்டின் மாதங்களுக்கும், செங்குத்து அச்சு தேவைக்கும் ஒதுக்கப்படும். அக்டோபரில் 600 யூனிட்டுகள் மற்றும் நவம்பரில் 800 யூனிட்டுகள் தேவை என்று நீங்கள் கணித்துள்ளீர்கள். வரைபடத்தில் புள்ளிகளை வைத்து அவற்றை ஒரு வரியுடன் இணைக்கவும். முன்னதாக பதிவுசெய்யப்பட்ட செயல்திறன்களுடன் கணிப்புகளை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க முந்தைய தரவுடன் தொடர்புடைய புள்ளிகளையும் நீங்கள் திட்டமிடலாம்.

2. 
   

   
   உங்கள் முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். இப்போது உங்கள் முடிவுகள் ஒரு அட்டவணையில் அல்லது படிக்க எளிதான வடிவத்தில் உள்ளன, ஆனால் அவற்றின் பொருள் என்ன? பருவம் அல்லது மாதத்தைப் பொறுத்து தேவை அல்லது சுழற்சி கோரிக்கைகளின் வீழ்ச்சி அல்லது அதிகரிப்பு போன்ற போக்குகளைப் பாருங்கள். மாறுபாடுகள் மற்றும் போக்குகளை மதிப்பீடு செய்ய உங்கள் எண்களை முந்தைய ஆண்டுகளுடன் ஒப்பிடுக. உங்கள் தற்போதைய அல்லது முந்தைய சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக செயல்பட்டன என்பதற்கான ஆதாரங்களை எழுதுங்கள்.
   • கூடுதலாக, உங்கள் கணிப்புகளை மறுசீரமைக்க மறக்காதீர்கள். நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருந்தீர்களா? எந்த விளிம்பில் நீங்கள் எண்ணலாம்?

3. 
   

   
   உங்கள் கணிப்புகளைக் காணவும் பகுப்பாய்வு செய்யவும் உங்கள் வணிகத்தில் சரியான நபர்களுக்குக் காண்பி, அவர்களின் எண்ணங்களைப் பகிர்ந்து கொள்ள அவர்களை ஊக்குவிக்கவும். விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல், நிதி, உற்பத்தி மற்றும் பிற அனைத்து குறிகாட்டிகளையும் சேகரித்து, பின்னர் உங்கள் ஊழியர்களின் உதவியுடன் உங்கள் கணிப்புகளைத் திருத்தவும். நீங்கள் ஒரு உடன்படிக்கைக்கு வரும்போது, ​​நீங்கள் ஒரு சிறந்த வணிக மூலோபாயத்தை உருவாக்க முடியும்.

4. 
   

   
   உங்கள் கணிப்புகளைக் கண்காணிக்கவும். நீங்கள் புதிய தரவைச் சேகரிக்கும்போது உங்கள் கணிப்புகளை தேவைக்கேற்ப சரிசெய்ய இந்த படி உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கும். உங்களிடம் உள்ள அனைத்து தகவல்களையும் நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும். உங்கள் முன்னறிவிப்புகளைப் பின்தொடர்ந்து புதுப்பிக்காவிட்டால், உங்கள் வணிகத்தின் நிதி ஸ்திரத்தன்மையை அச்சுறுத்தும் சில விலையுயர்ந்த தவறுகளை நீங்கள் செய்யலாம்.