ஒரு யோசனையை விற்க எப்படி

உள்ளடக்கம்

• நிலைகளில்
• பகுதி 1 உங்கள் யோசனையை மேம்படுத்தவும்
• பகுதி 2 வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள்
• பகுதி 3 விற்பனைக்கு தயாராகி வருகிறது
• பகுதி 4 விற்பனைக்கு தொடரவும்

புதுமையான வணிக நபர்கள் எப்போதும் வணிகங்களை உருவாக்குவதற்கோ அல்லது மக்களின் வாழ்க்கையை மேம்படுத்த தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கோ புதிய யோசனைகளைக் கொண்டுள்ளனர். உங்கள் யோசனையை எவ்வாறு பாதுகாப்பது மற்றும் விற்பது என்பதை அறிவது முக்கியம், எனவே நீங்கள் அதைச் செய்ய முடியும். பணம் சம்பாதிக்க முயற்சிக்கும் ஒருவரைப் போல உங்கள் யோசனைகளை விற்க முயற்சிக்காதீர்கள். மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் யோசனையுடன் தொடர்புடைய ஒரு சுத்தமான மற்றும் மறுக்க முடியாத மதிப்பை உருவாக்குவது.

நிலைகளில்

பகுதி 1 உங்கள் யோசனையை மேம்படுத்தவும்

1. 
   

   
   நீங்கள் விரும்பும் பகுதியில் சில ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். உங்கள் யோசனைகளின் சாத்தியக்கூறு அதன் தனித்துவமான, புதிய மற்றும் பொருத்தமான தன்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டது. உங்களுக்குத் தெரிந்த தொழில் வல்லுநர்களுடன் நேரில் அல்லது தொழில்முறை நெட்வொர்க்குகள் மூலம் பேசுங்கள், தொழில்முறை பத்திரிகைகளைப் படிக்கவும், சமீபத்திய தொழில் செய்திகளைப் பற்றி அறியவும். பின்வரும் கேள்விகளுக்கு உங்களுக்கு பதில்கள் தேவை.
   • எனது யோசனையை யாராவது பயன்படுத்தியிருக்கிறார்களா? பதில் ஆம் மற்றும் அது வெற்றிகரமாக இல்லாவிட்டால், "எனது பதிப்பு சிறந்ததா? "
   • இந்த துறையில் மிகப்பெரிய வீரர்களின் நோக்கங்கள் என்ன?
   • இந்த துறையில் இலாபங்கள் மற்றும் சந்தைகளின் வரம்பு என்ன?
   • இந்தத் துறையில் வீரர்கள் எவ்வளவு விரைவாக முடிவுகளை எடுத்து மாற்றுகிறார்கள்?
   • இந்தத் தொழிலுடன் தொடர்புடைய பிற தயாரிப்புகள் அல்லது தொழில்கள் என்ன?
   • எனக்கு இந்த பகுதி பிடிக்குமா? எனது நேரத்தை ஒதுக்க எனக்கு நேரம் இருக்கிறதா?

2. 
   

   
   
   
   உங்கள் யோசனையின் அனைத்து திட்டவட்டங்களையும் மாஸ்டர். உங்கள் யோசனையை ஆதரிப்பதன் மூலம், விற்பனைக்கு மிகவும் நிலையான மற்றும் யதார்த்தமான தயாரிப்பை உருவாக்குகிறீர்கள். பின்வரும் கேள்விகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு கேள்விகள் மற்றும் பதில்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். உங்கள் யோசனையை விற்பனை செய்வதற்கான பதில்களை அடிப்படையாகக் கொள்ளுங்கள்.
   • நீங்கள் தீர்க்க முயற்சிக்கும் சிக்கல்: உங்கள் யோசனை என்ன பிரச்சினைக்கு பதிலளிக்கிறது? இந்த தயாரிப்பிலிருந்து எத்தனை பேர் பயனடைவார்கள்? இதே பிரச்சினைக்கு தற்போது வேறு என்ன தீர்வுகள் உள்ளன?
   • உங்கள் யோசனையின் பலங்களும் பலவீனங்களும்: உங்கள் யோசனையை எது சிறந்தது? உங்கள் யோசனை வெற்றிபெற உங்களுக்கு என்ன தேவை? எது தோல்வியடையும்?
   • உங்கள் யோசனையை நிறைவேற்றுவதற்கான வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்: உங்கள் யோசனைக்கான சந்தையின் நோக்கம் என்ன? உங்கள் திட்டத்தின் லாபம் என்ன? போட்டியில் வீரர்கள் யார்?

3. 
   

   
   சட்டத்தின் விதிமுறைகள் தொடர்பான அனைத்து திட்டவட்டங்களையும் கவனியுங்கள். உங்கள் திட்டத்தின் பொருள் சட்டப்பூர்வமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் வெளிவரும் தயாரிப்பு சட்டத்தின் முன் சந்தைப்படுத்தப்பட வேண்டும். உங்கள் யோசனையைப் பாதுகாக்கவும் விற்கவும் நீங்கள் சட்டத்தை எவ்வாறு நம்பலாம் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள அறிவுசார் மற்றும் தொழில்துறை சொத்து ஆலோசகர்களைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். ஆலோசகர்கள் உங்களுக்கு உதவலாம்.
   • ஒரு ரகசியத்தன்மை விதி, தனிநபர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கிய ரகசிய தகவல்களைப் பகிர அவர்களைத் தடைசெய்கிறது.
   • "ஒரு காப்புரிமை பயன்பாடு", இது உங்கள் யோசனையை விற்க முயற்சிக்கும்போது குறுகிய காலத்திற்கு வைத்திருக்க அனுமதிக்கிறது.

4. 
   

   
   
   
   உங்கள் யோசனையை செயல்படுத்த முயற்சிக்கவும். உங்கள் தயாரிப்பு உணர முடியுமா, அதன் மதிப்பு என்ன என்பதைக் கண்டறிய இந்த படி உதவுகிறது. உங்கள் யோசனையை ஒரு இலாபகரமான தயாரிப்பாக மாற்றுவது எப்படி என்பதைப் பார்க்கவும் சோதனைகள் உங்களை அனுமதிக்கின்றன. உங்கள் யோசனையின் தன்மையைப் பொறுத்து, ஒரு சோதனையைச் செய்வது உங்கள் நகரத்தில் ஒரு சிறிய பிஸ்னஸின் தொடக்க நிலை வரை ஒரு செயல்பாட்டு முன்மாதிரியைப் பின்பற்றுவதன் மூலம் மரணதண்டனை கட்டத்தில் இருந்து சாத்தியமான அனைத்தையும் உள்ளடக்கியது.
   • ஒரு காலக்கெடுவை நீங்களே அமைத்துக் கொள்ளுங்கள். இந்த சோதனையை சில நாட்களில் இயக்க விரும்புகிறீர்களா? சில வருடங்கள்?
   • உங்கள் யோசனையை மேம்படுத்த தவறுகளைச் செய்யுங்கள். நாம் ஏதாவது சரிசெய்ய வேண்டுமா? அப்படியானால், இப்போது அதை சரிசெய்யவும் அல்லது விற்பனைக்குச் செல்வதற்கு முன்பு ஏன் அதை சரிசெய்ய முடியாது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்கவும்.
   • உங்கள் தவறுகளையும், அவர்களிடமிருந்து நீங்கள் எவ்வாறு கற்றுக்கொள்கிறீர்கள் என்பதையும் எழுதுங்கள்: ஒரு நபரின் செய்தி உருவாக்கியவரின் நாட்குறிப்பில் யோசனையின் மதிப்பை ஆதரிக்கும் கூறுகள் உள்ளன, மேலும் ஒவ்வொரு பதிப்பும் சட்டப்பூர்வமாக உங்களுக்கு சொந்தமானது, மேலும் உங்கள் கதையை ஆதரிக்கும் ஒரு கூம்பு மற்றும் கதையை தானாகவே வழங்குகிறது. யோசனை.
   • உங்களுக்கு நல்ல யோசனை இருப்பதாக நீங்கள் நினைத்தாலும், நீங்கள் சிறப்பாகச் செய்ய முடியுமா என்று பார்க்க முயற்சிக்கவும். அதன்பிறகு நீங்கள் எதையும் சிறப்பாகக் காணவில்லை எனில், நீங்கள் இருக்கக்கூடிய சிறந்த யோசனை உங்களிடம் உள்ளது என்பதை மற்றவர்களுக்கு விளக்கலாம்.

பகுதி 2 வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள்

1. 
   

   
   உங்கள் யோசனையை விற்க உங்கள் சுருதியின் தோராயமான வரைவை உருவாக்கவும். ஒரு விற்பனை சுருதி என்பது உங்கள் யோசனையின் காரணத்திற்கும் அதன் அர்த்தத்திற்கும் பின்னால் மறைந்திருக்கும் ஒரு கதையின் கதை. உங்கள் யோசனையின் நோக்கத்திற்குக் கீழ்ப்படிந்து, மற்றவர்களுக்கு வழங்க விரும்பும் அனைத்து கூறுகளும் உண்மையில் உங்கள் வாடிக்கையாளருடனான உரையாடலின் பொருளாக இருக்க வேண்டும். ஆனால், இப்போது, ​​நீங்கள் பணிபுரியும் கூறுகளை நீங்களே கண்டுபிடிக்க ஒரு கதையை உருவாக்க முயற்சிக்கவும். நீங்கள் அவற்றை எழுதலாம், நம்பகமான ஆலோசகரிடம் அவற்றை வெளிப்படுத்தலாம், பொது விளக்கக்காட்சியை வழங்கலாம் அல்லது ஒரு சுருக்கமான காட்சியை வரையலாம். ஒரு சுருதி பின்வரும் தகவல்களை வழங்குகிறது:
   • நீங்கள் தீர்க்க முயற்சிக்கும் பிரச்சினைகள்;
   • உங்கள் யோசனை எவ்வாறு சிக்கலை தீர்க்கும்
   • உங்கள் யோசனையை எவ்வாறு செயல்படுத்துவது;
   • இந்த திட்டத்திலிருந்து நீங்கள் என்ன நன்மையை எதிர்பார்க்கிறீர்கள்?

2. 
   

   
   உங்கள் வரம்புகளை எழுதுங்கள். இவை உங்கள் யோசனையை விற்கும் செயல்பாட்டில் நீங்கள் மீற விரும்பாத வரம்புகள், அதாவது உங்கள் இருப்பு விலை, இது விற்பனையில் நீங்கள் திருப்தி அடைவதாக அறிவிப்பதற்கு முன்பு நீங்கள் அடைய வேண்டிய குறைந்தபட்ச லாபத்தைக் குறிக்கிறது. எல்லைகள் இருக்க வேண்டும்.
   • காலக்கெடு: இந்த யோசனைக்கு நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் செலவிட விரும்புகிறீர்கள்?
   • தொழில்கள்: நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்பாத நிறுவனம் அல்லது தொழில் ஏதேனும் உள்ளதா?
   • நிதி: உங்கள் திருப்தியை ஏற்படுத்தும் குறைந்தபட்ச நிதி அளவு என்ன, நீங்கள் விரும்பும் அதிகபட்சம் என்ன?
   • மதிப்புகள்: விற்க உங்கள் எண்ணத்திலும் நம்பிக்கைகளிலும் என்ன மாற்ற விரும்புகிறீர்கள்? உங்கள் யோசனையின் தாக்கம், லாபம் அல்லது பொருத்தத்திற்கு நீங்கள் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறீர்களா?

3. 
   

   
   சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். தொழில்துறை நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் தனிப்பட்ட அறிவு நெட்வொர்க்குகள் மூலம் நீங்கள் அவற்றை வாய் வார்த்தை, இணையத்தில் தேடலாம்.
   • உங்கள் மூலோபாயத்தை சரிசெய்ய நீங்கள் மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டியிருந்தால், சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் பட்டியலை வைத்திருங்கள்.
   • உங்கள் மனதைத் திறந்து வைத்திருங்கள். வளர்ந்து வரும் அல்லது குறைந்து வரும் நிறுவனங்களைத் தேடுங்கள். வாங்குபவர்களுடன் ஈடுபட தனிப்பட்ட உறவுகளைப் பயன்படுத்தவும்.
   • உங்கள் யோசனையை ஒரு முறை வாங்குபவருக்கு அல்லது பல முறை பல வாங்குபவர்களுக்கு விற்க விரும்புகிறீர்களா என்பதை தீர்மானிக்கவும்.

4. 
   

   
   உங்கள் வாங்குபவர்களின் பட்டியலை உருவாக்கி, நீங்கள் செல்லும்போது அதை மாற்றவும். தனிப்பட்ட உறவுகள் மிகவும் உதவியாக இருக்கும், அத்துடன் இந்த செயல்பாட்டின் ஆரம்பத்தில் உங்களுக்கு உதவிய துறையில் உள்ள வல்லுநர்களும். தொலைபேசி மற்றும் மின்னஞ்சல் கணக்கெடுப்புகளும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். உங்கள் தயாரிப்பை நிராகரிக்கும் நபர்களின் வாதங்களைக் கேளுங்கள், மேலும் உங்கள் தயாரிப்பை மேம்படுத்த வேண்டுமா அல்லது பார்வைக்கு சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் பட்டியலை நீங்கள் பார்க்க வேண்டுமா என்று பாருங்கள்.

5. 
   
   

   
   விடாமுயற்சியுடன் இருங்கள். விற்க கடினமாக உள்ளது, அதைவிட மோசமானது, ஒரு புதிய யோசனை. குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு வெளிநாட்டு நிறுவனத்துக்கோ அல்லது ஒரு பெரிய நிறுவனத்துக்கோ விற்க முயற்சிக்கும்போது, ​​அதை நிராகரிக்கும்போது கூட நீங்கள் தொடர்ந்து வலியுறுத்த வேண்டும்.

6. 
   
   

   
   ஒரு கூட்டத்தை ஏற்பாடு செய்யுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பில் (ஒரு தனிநபர் அல்லது வணிகம்) ஆர்வமுள்ள ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவருடன் நீங்கள் தொடர்பு கொண்டவுடன், உங்கள் யோசனை மற்றும் அதன் நன்மை பற்றி அவர்களிடம் மேலும் சொல்லலாம். இந்த சந்திப்பு முடிந்தால் நேருக்கு நேர் அல்லது வீடியோ அரட்டையாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க உங்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பாக இருக்க வேண்டும்.
   • நடுநிலை மற்றும் பொருத்தமான இடத்தில் ஒரு கூட்டத்தை திட்டமிடுங்கள். இது எங்கும், ஒரு நிறுவனத்தின் எந்த மாநாட்டு அறையிலும் அல்லது ஒரு காபி ஷாப்பிலும் இருக்கலாம்.
   • நிர்ணயிக்கப்பட்ட நேரத்திற்கு வருவதற்கு உங்களை திட்டமிடுங்கள், அந்த நேரத்திற்கு முன்பே தயாராகுங்கள்.

பகுதி 3 விற்பனைக்கு தயாராகி வருகிறது

1. 
   
   

   
   உங்கள் வாங்குபவர் குறித்து போதுமான தகவல்களைப் பெறுங்கள். யோசனையின் விற்பனை ஆடுகளத்தில் உங்கள் வாங்குபவரின் வாய்ப்புகளை கருத்தில் கொள்ள நீங்கள் போதுமான அளவு தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். பின்வரும் கேள்விகளுக்கான பதில்களை நாம் அறிய வேண்டும்.
   • இந்த வாங்குபவர் கலந்து கொள்ளக்கூடிய சந்தையின் தன்மை மற்றும் இந்த சந்தையின் சிறப்பியல்பு என்ன?
   • இந்த வாங்குபவரின் சந்தை போட்டியில் வீரர்கள் யார்?
   • இந்த வாங்குபவர் அடுத்த 5 முதல் 10 ஆண்டுகளுக்கு என்ன பார்ப்பார்?
   • இந்த வாங்குபவர் தொடர்பான பலங்கள், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் யாவை?

2. 
   

   
   பொருத்தமான ஆதரவுகளை கொண்டு வாருங்கள். உங்கள் கூட்டத்தை சீராக நடத்துவதற்கு தேவையான அனைத்து ஆவணங்களையும் ஆதரவுகளையும் சேகரிக்கவும். நாம் குறிப்பிடலாம்:
   • இரகசிய ஒப்பந்தம் அல்லது இதே போன்ற சட்ட ஆவணம்;
   • உங்கள் புதிய யோசனை அல்லது கருத்து உங்களுடையது என்பதை நிரூபிக்கும் பிற ஆதரவின் விவரங்களைக் கொண்ட உங்கள் பத்திரிகை;
   • ஒரு வணிகத் திட்டம் மற்றும் நிதி ஆவணங்கள், அவை எதிர்பார்க்கப்படும் லாபம், சந்தையின் அளவு, உள்வைப்பு செலவு மற்றும் வாங்குபவருக்குக் கிடைக்கும் பிற நன்மைகளைக் காட்டுகின்றன.

3. 
   

   
   உங்கள் விளக்கக்காட்சிக்கு பயிற்சி செய்யுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி நீங்கள் எழுதிய கருத்துக்களை மறுபரிசீலனை செய்து, உங்கள் தயாரிப்பின் தூய்மையைச் சுற்றி நெகிழ்வான விளக்கங்களையும் வாதங்களையும் உருவாக்கவும். சுருதி உண்மையில் ஒரு உரையாடல் மற்றும் விளக்கக்காட்சி அல்ல. உங்கள் வாங்குபவரின் தனிப்பட்ட முன்னோக்கை உங்கள் வாதத்தில் இணைக்க முயற்சிக்கவும்.
   • சத்தமாக பேசுவதையும் நண்பரின் மதிப்பீட்டைக் கேட்பதையும் பயிற்சி செய்யுங்கள்.
   • பொருத்தமான கருவிகளைக் கொண்டு பயிற்சி செய்யுங்கள். கூட்டத்தில் நீங்கள் சந்தை மதிப்பு, எதிர்பார்க்கப்படும் வளர்ச்சி, உண்மையான வணிக தயாரிப்புக்கான விளம்பர சுவரொட்டிகள் அல்லது சட்ட ஆவணங்களை வழங்கும் பொருட்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்றால், நீங்கள் பயிற்சி செய்யும் போது அவற்றைப் பயன்படுத்தவும்.
   • உங்கள் வாதங்களுடன் நீங்கள் வசதியாக இருப்பீர்கள், மாறும் விவாதத்திற்கு அவற்றை எளிதாகப் பயன்படுத்தலாம் என்று நீங்கள் நம்பும் வரை பயிற்சி செய்யுங்கள். ஒரு பேச்சு உண்மையில் தூண்டுவதில்லை. ஆனால் ஒரு கேள்வி பதில் அமர்வு, ஆம்!
   • சிறப்பு பேச்சுவார்த்தை திறன்களைப் பயிற்சி செய்யுங்கள்.

4. 
   

   
   உங்கள் வரம்புகளை மதிப்பாய்வு செய்யவும். நீங்கள் தேர்ச்சி பெற்றிருக்கிறீர்களா அல்லது அவர்களில் ஒருவரை அணுகியிருக்கிறீர்களா? சந்திரனில் மாற்றம் ஏற்பட்டதா? அப்படியானால், கூட்டத்தில் நல்ல முடிவுகளை எடுக்க உங்கள் சந்திப்புக்கு முன் உங்கள் வரம்புகளை மறுவரையறை செய்யுங்கள்.

பகுதி 4 விற்பனைக்கு தொடரவும்

1. 
   

   
   ஒழுங்காக உடை. உங்கள் வாங்குபவரின் ஆடைகளுக்கு ஒத்த அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி பேசும் ஆடைகளை நீங்கள் அணிய வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவையையும் உங்கள் தயாரிப்பின் தன்மையையும் நீங்கள் புரிந்து கொண்டீர்கள் என்பதைக் காட்டுங்கள்.
   • இணையத்தில் தேடுங்கள். இந்த நிறுவனத்தின் மேலாளர் நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்தின் முகப்பு பக்கத்தில் வைக்கப்பட்டுள்ள அவரது படத்தில் ஜீன்ஸ் அணிந்தாரா? அப்படியானால், நீங்கள் ஜீன்ஸ் அணியலாம்.
   • முடிந்தால், அங்கு செல்வதற்கு முன் சந்திப்பு இடத்தை சரிபார்க்கவும். வேறு யாராவது வணிக உடையில் ஆடை அணிவார்களா? அப்படியானால், தொழில்முறை முறையில் ஆடை அணிவதற்குத் திட்டமிடுங்கள்.
   • உங்கள் யோசனை மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பின் தாக்கத்தைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். வழக்கமான வணிகங்களில் ஈடுபட்டுள்ள பெரும்பாலான நிபுணர்களால் உங்கள் தயாரிப்பை வலிமையின் கருவியாகக் கருதுகிறீர்களா? அப்படியானால், ஒரு தொழிலதிபராக உடை அணிய முயற்சி செய்யுங்கள்.

2. 
   

   
   சரியான நேரத்தில் இருங்கள். இது உண்மையில் விளையாட்டுக்கு ஐந்து நிமிடங்களுக்கு முன் நீங்கள் இருக்க வேண்டும் என்பதாகும். நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் அந்த இடத்திற்குச் செல்வீர்கள் என்பதைத் திட்டமிட்டு, கூட்டம் எங்குள்ளது என்பதைத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.
   • கழிப்பறையைப் பயன்படுத்த வேண்டியது அவசியம் என்றால், கூட்டத்திற்கு முன் அதைத் திட்டமிடுங்கள்.
   • ஊக்கமளிக்கும் உரைகளை நீங்களே செய்ய வேண்டும் என்றால், கூட்டத்திற்கு முன் அதைச் செய்யுங்கள்.

3. 
   

   
   தொடர்புடைய ஆவணங்கள் மற்றும் சாதனங்களை உங்களுடன் எடுத்துச் செல்லுங்கள். உங்கள் யோசனைக்கு, உங்களுக்கு சோதனை ஆதரவு தேவை: கேமரா, ஸ்லைடு ஷோ, அச்சு ஊடகம் அல்லது பிற மல்டிமீடியா சாதனங்கள். முடிந்தால் ஒரு முன்மாதிரி உட்பட எல்லா கருவிகளும் உங்களிடம் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

4. 
   

   
   உங்களை விற்க. நீங்கள் இப்போது உங்கள் தயாரிப்புக்கான செய்தித் தொடர்பாளரைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறீர்கள், எனவே உங்கள் தயாரிப்பை விற்க நீங்கள் பயன்படுத்தும் நுட்பத்திற்கு உங்கள் அணுகுமுறையும் ஆளுமையும் ஒருங்கிணைந்தவை. உங்களைப் பற்றிய ஒரு நல்ல பிம்பத்தை எப்போதும் காண்பிக்கும் போதும், உங்கள் யோசனைக்கான உங்கள் ஆர்வத்தையும் காட்டும் போது நீங்கள் தொழில்முறை மற்றும் நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும்.
   • உங்கள் வாதம் எளிமையானது என்பதை உறுதிசெய்து நேராக செல்லுங்கள். மிகைப்படுத்தப்பட்ட வாசகங்களைத் தவிர்க்கவும், குறிப்பாக உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்களைப் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியும்.
   • எண்களைப் பயன்படுத்தி வாழ்க்கையின் எடுத்துக்காட்டுகளைக் கொடுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒவ்வொரு நாளும் உங்கள் வாழ்க்கையில் உங்கள் தயாரிப்பு தேவைப்படும் ஒரு சாத்தியமான நுகர்வோர் பற்றி நீங்கள் பேசலாம், பின்னர் ஐரோப்பாவில் எத்தனை நுகர்வோர் உங்களுடன் உடன்படுவார்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்த வேண்டியதன் அவசியத்தை ஏற்றுக்கொள்வார்கள் என்பதைக் காட்ட புள்ளிவிவரங்களை அழுத்தவும்.

5. 
   

   
   நீங்களே நிர்ணயித்த வரம்புகளுக்கு ஒட்டிக்கொள்க. ஒரு வழக்கின் விதிமுறைகள் விற்க உங்கள் வரம்புகளில் ஒன்றை மீற வேண்டும் எனில், வெளியேற தயங்க வேண்டாம். உங்கள் வரம்புகள் நியாயமானவை என்றால் நீங்கள் நம்புவீர்கள் என்று மற்ற வாங்குபவர்களும் உள்ளனர்.

6. 
   

   
   இடத்திலேயே சலுகையை ஏற்க வேண்டாம். எதையும் கையொப்பமிடுவதற்கு முன் சலுகையைப் பற்றி சிந்திக்க நேரம் கேளுங்கள்.
   • மற்ற வாங்குபவர்களைக் கருத்தில் கொண்டு அவர்களைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.
   • ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளைப் படித்து அதை ஒரு வழக்கறிஞரால் மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
   • சாத்தியமான வாங்குபவருடன் செய்யப்பட்ட மாற்றங்களைப் பற்றி விவாதிக்கவும். அதற்காக, பல கூட்டங்கள் அவசியமானவை என்பதை அறிய முடியும்.

7. 
   

   
   வாங்குபவரின் சலுகையை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள் அல்லது நிராகரிக்கவும். இந்த நடவடிக்கைக்கு பல கூட்டங்கள் மற்றும் விவாதங்கள் தேவைப்படலாம். நிராகரிப்பு என்பது உங்கள் யோசனையின் தோல்வியைக் குறிக்காது என்பதையும், வெற்றிகரமான விற்பனை என்பது யோசனை ஏற்கனவே சரியானது என்று அர்த்தமல்ல என்பதையும் அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
   • உடன் தொடர்பில் இருங்கள் வாய்ப்பு பிற வணிக வாய்ப்புகள் ஏற்பட்டால்.
   • பிஸ்னஸ் அல்லது விற்பனை வேலை செய்தால், கையொப்பமிடப்பட்ட மற்றும் உத்தியோகபூர்வ ஆவணங்கள் மூலம் அதை காகிதத்தில் செயல்படுத்துங்கள். நீங்கள் அல்லது வாங்குபவர் நீங்கள் ஒவ்வொருவரும் விற்பனை ஒப்பந்தம் மற்றும் அதன் விதிமுறைகளுக்கு ஆதாரமாக இருக்கட்டும்.