ஒரு பொருளை விற்க எப்படி

உள்ளடக்கம்

• நிலைகளில்
• பகுதி 1 தயாரிப்புக்கான இணக்கம்
• பகுதி 2 வாடிக்கையாளருடன் இணைகிறது
• பகுதி 3 விற்பனையை மேம்படுத்தவும்

ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வதற்கான முறைகள் சிக்கலானவை அல்ல. அதன் எளிய வடிவத்தில், ஒரு விற்பனைத் திட்டம் முதன்மையாக வாடிக்கையாளர் தளம், விற்கப்பட வேண்டிய பொருட்கள் மற்றும் விற்பனை முறைகள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. கூடுதலாக, ஒரு விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் மற்றும் அவரது தயாரிப்புகளின் விவரங்களுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும். இந்த வகையான திட்டம் பொதுவாக தொடர்ச்சியானது. இதன் விளைவாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மாறிவரும் போக்குகள், தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களையும் நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டும். இதனால், உங்கள் விற்பனையைத் தொடர உங்கள் திட்டத்தை சரிசெய்யலாம்.

நிலைகளில்

பகுதி 1 தயாரிப்புக்கான இணக்கம்

1. 
   

   
   தயாரிப்பு மீதான உங்கள் அன்பைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். ஒரு சிறந்த விற்பனையாளர் அவர் விற்கும் தயாரிப்பை நம்புகிறார் மற்றும் தனது ஆர்வத்தை தனது வாடிக்கையாளருக்குத் தெரிவிக்கிறார். ஒரு தயாரிப்பு மீது அன்பைக் காட்ட பல வழிகள் உள்ளன.
   • உங்கள் உடல் மொழி மற்றும் உங்கள் பேச்சின் தொனியில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் விற்பனை சுருதி வெளிப்படையானதாக இருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் உற்சாகத்தையும் உற்சாகத்தையும் தெரிவிப்பீர்கள். மறுபுறம், ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கும்போது நீங்கள் முணுமுணுக்கிறீர்கள் அல்லது உங்கள் மார்பில் கைகளைத் தாண்டினால், நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்பு குறித்து நீங்கள் அலட்சியமாக இருப்பதாக வாடிக்கையாளர் நினைப்பார். கூடுதலாக, பரிவர்த்தனை உங்களுக்கு விருப்பமில்லை என்ற தோற்றத்தை அவருக்கு அளிப்பீர்கள்.
   • தயாரிப்பின் பயனர் கையேடு அல்லது திருப்தியான வாடிக்கையாளர்களின் சான்றுகளை முன்வைக்க தயாராகுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள துல்லியமான நிகழ்வுகள் உதவுகின்றன. உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு ஷாம்பூவை விற்க விரும்புகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம், ஒரு வாடிக்கையாளரை நீங்கள் அவருடன் பின்வரும் வழியில் பேசினால், அவரை நம்பவைக்க உங்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பு கிடைக்கும்: "வழக்கமாக, என் தலைமுடி மிகவும் கடினமானது, ஆனால் நான் இந்த ஷாம்பூவைப் பயன்படுத்துவதால், அவை சீராகிவிட்டன மற்றும் நெகிழ்வான. தவிர, நீங்களே பார்க்க என் தலைமுடியைப் பாருங்கள்.

2. 
   

   
   
   
   உங்கள் தயாரிப்பைப் படியுங்கள். நீங்கள் விரிவாக முன்வைத்தால் மற்றும் அவர்களின் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் சரியாக பதிலளித்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் கேள்வியை நன்கு புரிந்துகொள்வீர்கள் என்பதை அறிவார்கள். தயாரிப்பின் நடைமுறை பற்றிய உங்கள் நம்பிக்கையை நீங்கள் காட்டினால், அவர்கள் உங்களைப் போன்ற அதே கண்ணோட்டத்தை பின்பற்ற விரும்புவர்.
   • உங்கள் தயாரிப்பை முழுமையாக அறிந்து கொள்வது முற்றிலும் அவசியம். வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளிக்கவில்லை எனில், "இப்போதைக்கு, உங்கள் கேள்விக்கு போதுமான பதில் என்னிடம் இல்லை, ஆனால் என்னை நானே அறிவித்து உடனடியாக உங்களிடம் வருவதில் மகிழ்ச்சி அடைவேன். நான் கோரிய தகவல் இருக்கும்போது நான் உங்களை எவ்வாறு அணுகுவது? "

3. 
   

   
   தயாரிப்பின் நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்தவும். தயாரிப்பு அம்சங்களின் துல்லியமான விளக்கக்காட்சிக்கு கூடுதலாக, நீங்கள் அவற்றை நன்மைகளாக மொழிபெயர்க்க வேண்டும். இதனால், பரிவர்த்தனையை இறுதி செய்ய வாடிக்கையாளரை நம்ப வைப்பது எளிதாக இருக்கும். உங்கள் விற்பனை சுருதியில் நீங்கள் பதிலளிக்க வேண்டிய சில கேள்விகள் இங்கே.
   • தயாரிப்பு வாடிக்கையாளருக்கு வாழ்க்கையை எளிதாக்குகிறதா?
   • இது ஆடம்பரத்திற்கான விருப்பத்தை பூர்த்தி செய்யும் ஒரு தயாரிப்பா?
   • பலருக்கு சேவை செய்யக்கூடிய ஒரு தயாரிப்பு இருக்கிறதா?
   • உற்பத்தியின் வாழ்க்கை என்ன?

4. 
   

   
   
   
   தயாரிப்பை சரியாக வழங்குவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடி விளக்கக்காட்சியை வழங்கவில்லை என்றால், பொருத்தமான ஆதரவைப் பயன்படுத்தி தேவையான தகவல்களை நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்க வேண்டும். பொதுவாக, இது பேக்கேஜிங், பேக்கேஜிங், பாயிண்ட்-ஆஃப்-சேல் போஸ்டர்கள் அல்லது பிற சந்தைப்படுத்தல் பொருள். நீங்கள் கட்டுரைகளை நேரடியாக விற்கிறீர்கள் அல்லது உங்களை விளம்பரப்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் தயாரிப்பு குறித்த பொருத்தமான தகவல்களை இடுகையிடுவதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நம்ப வைப்பீர்கள்.
   • எல்லா தகவல்களும் பொருத்தமானவை, உண்மை மற்றும் முழுமையானவை என்பதை சரிபார்க்கவும்.
   • பேக்கேஜிங் மற்றும் பேக்கேஜிங் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களின் கல்வெட்டுகளின் தெளிவு மற்றும் வாசிப்புத்திறனை உறுதிசெய்க.
   • பேக்கேஜிங் மற்றும் பேக்கேஜிங் பொருட்கள் மற்றும் உயர் தரமான ஊடகங்களை தயாரிக்க போதுமான நேரத்தையும் பணத்தையும் ஒதுக்குங்கள், எடுத்துக்காட்டாக நீங்கள் உயர் தெளிவுத்திறன் படங்கள், பிரகாசமான வண்ணங்கள் போன்றவற்றை சேர்க்க வேண்டும்.

பகுதி 2 வாடிக்கையாளருடன் இணைகிறது

1. 
   

   
   வாடிக்கையாளர்களின் உந்துதல்களை எதிர்பார்க்கலாம். வாடிக்கையாளர் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க உங்கள் அறிவு உங்களை அனுமதிக்கும். இருப்பினும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் இந்த தேவைகளை மிக எளிதாக பூர்த்தி செய்வதற்கும் இந்த கேள்விகளை எதிர்பார்ப்பது மிகவும் முக்கியம். இதனால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் ஒரு திடமான உறவைப் பெறுவீர்கள்.
   • உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். அவர்களின் உந்துதல்கள் என்ன? அவர்களுக்கு என்ன தேவை? அவர்கள் இளமையா? அவர்கள் தனியாக வாழ்கிறார்களா? அவர்கள் நலமாக இருக்கிறார்களா? அவர்களுக்கு குடும்பம் இருக்கிறதா?
   • உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சுயவிவரத்தை நீங்கள் வரையறுத்தவுடன், உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களின் தேவைகளை அல்லது விருப்பங்களை பூர்த்தி செய்வதை எவ்வாறு எளிதாக்குகிறது என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.

2. 
   

   
   உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடி தொடர்பு கொண்டிருந்தால், அவர்களுடன் எளிதில் தொடர்பு கொள்ள நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். "நான் உங்களுக்கு உதவ முடியுமா?" போன்ற சாதாரணமான கேள்விகளைக் கேட்பதைத் தவிர்க்கவும். மேலும் கற்பனையாக இருங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அவர் தனக்காக ஒரு பொருளைத் தேடுகிறாரா அல்லது குறிப்பாக நெருங்கிய நபருக்கான பரிசைத் தேடுகிறாரா என்று கேளுங்கள். மறுபுறம், வாடிக்கையாளரின் கவனத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளவும், உரையாடலை ஆழப்படுத்த அவர்களை ஊக்குவிக்கவும் உங்கள் தயாரிப்பின் நன்மைகளை முன்வைக்க தயாராக இருங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் அணியத் தயாராக இருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளரை ஊக்குவிப்பதன் மூலம், "உங்களுக்குத் தெரியும், இந்த ஆடைகளுக்கு கிறிஸ்துமஸ் மாலைகளுக்கு இப்போது அதிக தேவை உள்ளது. இந்த கட்சிகளில் ஒன்றில் நீங்கள் எப்போதாவது பங்கேற்றுள்ளீர்களா? "

3. 
   

   
   உற்பத்தியின் நன்மைகளுக்கு வாடிக்கையாளரின் உந்துதல்களைத் தெரிவிக்கவும். சந்தைப்படுத்தல் இல், இந்த செயல்முறை என அழைக்கப்படுகிறது நிலைப்படுத்தல். வாடிக்கையாளரின் நம்பிக்கைகள் மற்றும் ஆசைகள் தயாரிப்பு நன்மைகளால் பூர்த்தி செய்யப்படும் என்பதைக் காண்பிப்பதாகும். இந்த சிறிய மேஜிக் தந்திரத்தை அடைய உங்களுக்கு பல பொருட்கள் தேவை.
   • உற்பத்தியை சந்தையின் சிறந்த ஸ்பெக்ட்ரமில் வைக்கவும். அணுகல் மற்றும் ஆடம்பரத்தின் அடிப்படையில் மிக உயர்ந்த அல்லது மிகக் குறைந்த நிலையைத் தவிர்க்கவும்.
   • வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்ப தயாரிப்புகளின் பண்புகளைத் தேர்வுசெய்க. அநேகமாக, உங்களிடம் பலவிதமான குணாதிசயங்கள் உள்ளன, ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் எதை முன்னேற்றுவீர்கள் என்பதை ஒவ்வொரு வழக்கு அடிப்படையில் தீர்மானிக்க வேண்டியது உங்களுடையது.
   • உண்மையில், ஒருவர் உண்மைகளை மறைக்கவோ அல்லது பொய் சொல்லவோ கூடாது. உண்மையில், ஒரு பொருளின் நிலைப்பாடு என்பது கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, ஆனால் ஏமாற்றத்தின் அடிப்படையில் அல்ல.
   • அம்சங்களை நிலைநிறுத்துங்கள், இதனால் அவை தயாரிப்புகளை விட சிறப்பாக செயல்படுகின்றன. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு தயாரிப்பு தன்னை விற்கிறது, ஆனால் அது வாங்குபவருக்கு வழங்கக்கூடிய நன்மைகள் மற்றும் வசதிகளுக்கு நன்றி. இந்த நுட்பத்தில் சிறந்து விளங்கும் நிறுவனங்கள் "கோகோ கோலா", "ஆப்பிள்" மற்றும் அறியப்பட்ட பல பிராண்ட் மற்றும் தயாரிப்பு வடிவமைப்பாளர்கள். செயல்பாடுகளுக்கு கூடுதலாக, தயாரிப்பு வாடிக்கையாளரின் வாழ்க்கை முறை அல்லது மதிப்புகளுக்கு எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
   • உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தரத்தின் ஒரு மினிவேனை ஒரு வயதான மற்றும் நல்வாழ்வுள்ள நபருக்கு விற்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் வாகனத்தின் ஆடம்பரமான அம்சங்களைக் காட்டலாம் மற்றும் உற்சாகத்துடன் குறிப்பிடலாம்: "இந்த மர டிரிம் பாருங்கள். அவள் வெறுமனே அழகாக இருக்கிறாள்! இந்த மென்மையான தோல் இருக்கைகள் மிகவும் வசதியாக இருக்கும். உண்மையில், இந்த வாகனம் அந்தி நேரத்தில் சாலையைத் தாக்க சரியானதாக இருக்கும். "
   • ஒரே வேனை மூன்று குழந்தைகளைக் கொண்ட ஒரு குடும்பத்திற்கு விற்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் பயனீட்டாளர் தரப்பில் கவனம் செலுத்துவீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, பின்வரும் நன்மைகளை நீங்கள் வாதிடலாம்: "மூன்றாவது இருக்கை நண்பர்களை அழைத்துச் செல்ல கூடுதல் இடங்களைக் கொடுக்கிறது. உங்கள் மளிகை பொருட்கள், விளையாட்டு பொருட்கள் போன்றவற்றை சேமிக்க இடம் தேவைப்பட்டால் அதை மடிக்கலாம். நிலையான வாகனம் பக்க ஏர்பேக்குகள் மற்றும் ஆன்டி-லாக் பிரேக்குகளுடன் பொருத்தப்பட்டிருப்பதை நான் குறிப்பிட்டுள்ளேனா? "

4. 
   

   
   உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி நேர்மையாக இருங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் நேர்மையாக இருந்தால் மட்டுமே அவர்களை விசுவாசமாக வைத்திருப்பீர்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் விற்பனை சுருதி வெளிப்படையாக இருக்க வேண்டும். கூடுதலாக, நீங்கள் ஏதேனும் பிழைகள் அல்லது குறைகளை ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும். நேர்மைக்கு பயப்பட வேண்டாம். இது நம்பிக்கையின் அடிப்படையில் ஒரு உறவை ஊக்குவிக்கிறது.
   • உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க அல்லது அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய நீங்கள் தயாராக இல்லை என்றால், விரைவில் பின்தொடர உங்கள் உதவியை அவர்களுக்கு வழங்குங்கள்.
   • உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கேள்விகள் அல்லது சிக்கல்கள் இருந்தால் பின்னர் உங்களை தொடர்பு கொள்ள அவர்களை ஊக்குவிக்கவும்.
   • ஒரு தயாரிப்பு ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு எப்போதும் பொருந்தாது என்றால், அதை ஒப்புக் கொண்டு, அதற்குத் தேவையானதைக் கண்டுபிடிக்க உங்கள் சிறந்ததைச் செய்யுங்கள். உங்கள் நேர்மை மற்றும் தாராள மனப்பான்மையால் வாடிக்கையாளர் தொடப்படுவார். தற்போதைய பரிவர்த்தனையை நீங்கள் இறுதி செய்யாவிட்டாலும், மற்ற கொள்முதல் செய்ய அவர் திரும்புவார்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குடும்ப மனிதனை ஒவ்வொரு நாளும் தனது ஐந்து குழந்தைகளை பள்ளிக்கு அழைத்துச் செல்ல ஒரு ஸ்போர்ட்ஸ் கார் வாங்கும்படி நீங்கள் சமாதானப்படுத்த முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் இதைப் போன்ற ஒன்றைச் சொல்லலாம், "ஒருவேளை நீங்கள் ஒரு மினிவேன் அல்லது ஒரு எஸ்யூவி ( எஸ்யூவி). ஆனால் நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு செகண்ட் ஹேண்ட் வாகனத்தைத் தேடுகிறீர்களானால், ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தைக் கண்டுபிடிக்க உங்களுக்கு உதவுவதில் நான் மகிழ்ச்சியடைவேன். "

5. 
   

   
   பரிவர்த்தனையை முடிக்கவும். நீங்கள் அதை பல வழிகளில் செய்யலாம். ஆனால், உங்கள் விற்பனையை மூடுவதை நினைவில் கொள்வதே பாதுகாப்பான வழி. உங்கள் வருங்கால வாங்குபவர் செயல்படத் தயாராக இருப்பதை நீங்கள் கண்டறிந்தால், "இந்த தயாரிப்பு உங்களுக்கு சரியானதா?" போன்ற சொற்றொடர்களுடன் பரிவர்த்தனையை மூட முயற்சிக்கவும். அல்லது "நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்? இந்த கட்டுரை உங்கள் தேவைகளுக்கு பொருந்துமா? "

6. 
   

   
   வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிந்திக்க நேரம் கொடுங்கள். அதிகமாக வற்புறுத்த வேண்டாம், ஏனென்றால் உங்கள் வாங்குபவர் உங்கள் எண்ணத்தை மாற்றக்கூடும். மேலதிக தகவல்களுக்கு ஆன்லைனில் தேட வீடு திரும்ப அவர் ஆசைப்படுவார். உங்கள் வாடிக்கையாளர் உற்சாகமான வணிக உரையை மனதில் கொண்டு அமைதியாக தனது முடிவை எடுக்கட்டும். நீங்கள் நேர்மையானவராகவும், உதவியாகவும், கண்ணியமாகவும், நம்பிக்கையுடனும் இருந்திருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் இணையத்தில் படித்தவற்றோடு பொருந்தக்கூடிய தகவல்களை நீங்கள் கொடுத்திருந்தால், அவர் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க ஒப்புக்கொள்வார்.
   • சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர் முன்முயற்சி எடுக்க இது செலுத்துகிறது. ஒரு யோசனையைப் பெற அவருக்கு சிறிது நேரம் கொடுங்கள், அவரிடம் ஏதேனும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க பொறுமையாக காத்திருங்கள்.
   • உங்களுடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்வது என்று சொல்லாமல் வாடிக்கையாளர்களை வெளியேற விடாதீர்கள். உங்கள் நிலை ஒரு கடையின் உள்ளே அல்லது ஒரு தளத்தில் இருந்தால், உங்கள் தொடர்பு தகவல்களை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், குறிப்பாக நீங்கள் அடிக்கடி வேலைகளை மாற்றினால். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு "உங்களுக்கு என்னைத் தேவைப்பட்டால், நீங்கள் என்னை கவுண்டரில் காண்பீர்கள்" அல்லது "எந்த விற்பனையாளரிடமும் உங்கள் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க என்னை அழைக்கச் சொல்லுங்கள். "
   • வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தொடர்புத் தகவலையும் நீங்கள் வழங்கலாம், இதனால் அவர்கள் கேள்விகள் இருந்தால் அல்லது கூடுதல் தகவல்களை விரும்பினால் அவர்கள் உங்களை அணுக முடியும். வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் வணிக அட்டை அல்லது தொடர்புத் தகவலைக் கொடுத்து, தேவைப்பட்டால் உங்களைத் தொடர்பு கொள்ள அவர்களை ஊக்குவிக்கவும்: "உங்கள் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளிக்க விரும்பும் போது என்னை அழைக்கவும். வாரத்தில் நீங்கள் என்னை கடையில் சந்திக்கலாம். "
   • உங்கள் பிளேயரை நம்புங்கள். ஒரு வாடிக்கையாளர் வாங்கப்போவதை நீங்கள் கண்டால், ஊடுருவாமல் அந்தப் பகுதியில் தங்கவும். இதனால், வாடிக்கையாளர் உங்களை விரைவாகக் கண்டுபிடிக்க முடியும். உண்மையில், ஒரு வாங்குபவர் உங்களை சந்திக்க முடியாத சூழ்நிலையைத் தவிர்க்கவும், அதே நேரத்தில் அவர் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதற்கான முடிவை எடுத்தார்.

பகுதி 3 விற்பனையை மேம்படுத்தவும்

1. 
   

   
   விற்பனையின் முடிவுக்கு வழிவகுக்கும் அனைத்து அம்சங்களையும் அறிந்து கொள்ளுங்கள். விளம்பரம், வணிகமயமாக்கல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும் நுட்பங்கள். ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் தனது வேலையில் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்க இந்த நுட்பங்களைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
   • சந்தைப்படுத்தல் குறித்த அடிப்படைகளைப் படியுங்கள். எனவே, விளம்பரம், வணிகமயமாக்கல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான பல நுட்பங்கள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் குறித்து உங்களுக்கு அறிவிக்கப்படும்.

2. 
   

   
   உங்கள் தயாரிப்பை சந்தைப்படுத்துங்கள். அதிகபட்ச ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தி உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய தகவல்களை வழங்குவது முக்கியம். இன்று, சாத்தியமான செயல்களின் வரம்பு தகவல்தொடர்பு துறையில் முன்னேற்றங்களுக்கு நன்றி செலுத்தியது. உங்கள் தயாரிப்புகளை அறிய உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல வாய்ப்புகளை நீங்கள் வழங்க வேண்டும். இங்கே சில எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன.
   • வாய் வார்த்தை.
   • வானொலி, தொலைக்காட்சி, சமூக ஊடகங்கள், அச்சு விளம்பரம் மற்றும் ஆன்லைன் விளம்பரங்களில் விளம்பரம்.
   • விற்பனை பிரதிநிதிகள்
   • வர்த்தக காட்சிகள்.
   • மாநாடுகள்.
   • தொலைபேசி விற்பனை.
   • திரைப்படங்களில், விளையாட்டு நிகழ்வுகளின் போது, ​​தயாரிப்புகளின் வெளிப்பாடு.
   • உங்கள் தயாரிப்புகளை ஒரு தொண்டு விற்பனைக்கு நன்கொடை அளிப்பது போன்ற உள்ளூர் நிகழ்வுகள் அதை மேம்படுத்தும், அதே நேரத்தில் ஒரு நல்ல காரணத்திற்காக சேவை செய்ய உங்களை அனுமதிக்கும்.

3. 
   

   
   உங்கள் விற்பனை செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். நீங்கள் அதை சரியான இடைவெளியில் செய்ய வேண்டும். தயாரிப்பு நன்றாக விற்கப்படுகிறதா? உங்கள் பங்குகளின் அளவு என்ன? இது பலவீனமானதா அல்லது உயர்ந்ததா? நீங்கள் லாபம் ஈட்டினீர்களா? உங்கள் போட்டியாளர்களின் செயல்திறன் என்ன? இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம், உங்கள் விற்பனையை மிக எளிதாக மேம்படுத்தவும், நிலையான வளர்ச்சி விகிதத்தை பராமரிக்கவும் முடியும்.

4. 
   

   
   இறுதியில் விற்பனை தோல்விகளை சரிசெய்யவும். உங்கள் விற்பனையின் அளவு திருப்திகரமாக இல்லாவிட்டால், உங்கள் பிரச்சினைகளுக்கு தீர்வு காண நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். உங்கள் விற்பனையை மேம்படுத்த, உங்கள் தயாரிப்பு, உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளம் மற்றும் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களை மறு மதிப்பீடு செய்வது அவசியம்.
   • தந்திரோபாயங்களை அடிக்கடி மாற்றவும். வாடிக்கையாளர்கள் ஒரே விற்பனை சுருதியைக் கேட்டால் அல்லது பல மாதங்களாக ஒரே காட்சியைக் கண்டால் உங்கள் தயாரிப்பு பழையதாக இருக்கும்.
   • ஒரு தயாரிப்பு நன்றாக விற்கப்படாவிட்டால் அதை உங்கள் பட்டியலிலிருந்து அகற்ற நினைவில் கொள்ளுங்கள். பங்குகளை கலைக்க, உங்கள் பொருட்களை தள்ளுபடி விலையில் விற்கவும்.
   • உங்கள் இலக்கு சந்தையை ஆராய்ந்து உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை சரிசெய்யவும். உங்கள் வாங்குபவர்கள் மாறக்கூடும், ஆனால் நீங்கள் அவற்றை வைக்க முயற்சிக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு புதிய சந்தையையும் பார்க்கலாம்.
   • தயாரிப்பு வடிவமைப்பு, விநியோகம், பேக்கேஜிங் போன்றவற்றை மறு மதிப்பீடு செய்யுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளை உங்கள் இலக்கு சந்தையில் மாற்றியமைக்கவும். உங்கள் விற்பனை உத்தி உங்கள் விற்பனையை மேம்படுத்த முடியும்.
   • உங்கள் தயாரிப்பின் விலையை மாற்றவும். உங்கள் விற்பனைத் தரவையும் உங்கள் போட்டியாளர்களின் செயல்திறனையும் மதிப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், உங்கள் தயாரிப்பின் விலையை சாதகமாக மாற்றுவதற்கான வாய்ப்பு உங்களுக்கு கிடைக்கும்.
   • உங்கள் தயாரிப்பை பிரத்தியேகமாக அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு விற்கவும். சில நேரங்களில் இந்த விநியோக கட்டுப்பாடு தேவை மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்கும். இருப்பினும், இந்த தந்திரோபாயம் உங்கள் ஒட்டுமொத்த விற்பனை உத்திக்கு ஏற்றது என்பதை சரிபார்க்கவும். உண்மையில், ஒரு பிரத்யேக நுகர்வோர் தயாரிப்பை சந்தைப்படுத்துவது புத்திசாலித்தனமாக இருக்காது.