புதிய வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது

உள்ளடக்கம்

• நிலைகளில்
• பகுதி 1 ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
• பகுதி 2 விளம்பரம்
• பகுதி 3 உங்கள் பிணையத்தை நீட்டிக்கவும்

நீங்கள் தொடங்கும்போது மற்றும் ஒரு வணிகத்தை நடத்தும்போது வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் கடினமான ஒன்றாகும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் துல்லியமாக அடையாளம் காண வேண்டும், பின்னர் வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் இடங்களில் எவ்வாறு அடைவது என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

நிலைகளில்

பகுதி 1 ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்

1. 
   

   
   ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குங்கள், ஆனால் உங்கள் மனதை திறந்த நிலையில் வைத்திருங்கள். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தீவிரமாகத் தேடுவதற்கு முன்பு முழுமையான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை ஒழுங்கமைக்கவும். உங்கள் திட்டத்தை நெருக்கமாகப் பின்பற்றுங்கள், ஆனால் என்ன வேலை செய்கிறது, எது வேலை செய்யாது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளும்போது மாற்றங்களைச் செய்ய பயப்பட வேண்டாம்.
   • மற்றவற்றுடன், விளம்பரத்திற்கான உங்கள் பட்ஜெட்டை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். நீங்கள் பயன்படுத்த விரும்பும் விளம்பர வடிவங்களைப் பற்றி சிந்திப்பதற்கு முன் சந்தைப்படுத்துதலுக்காக நீங்கள் செலவழிக்கக்கூடிய தொகையைக் கணக்கிடுங்கள்.
   • நீங்கள் எவ்வளவு செலவு செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானித்தவுடன், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தில் அதிகபட்ச வாடிக்கையாளர்களை அடைய அந்த பணத்தை செலவழிக்க சிறந்த வழியை நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும்.

2. 
   

   
   
   
   உங்கள் திட்டத்தை பல்வகைப்படுத்தவும். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் ஒரு அம்சத்தில் அதிக பணம் முதலீடு செய்ய வேண்டாம்.ஒரு பெரிய முதலீட்டில் பணியாற்றுவதற்குப் பதிலாக, பரந்த அளவிலான களங்களில் பரவக்கூடிய பல சிறிய விளம்பரங்களை உருவாக்குவது உங்களுக்கு நல்லது.
   • பல வகையான விளம்பரங்களின் பயன்பாடு அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்களை அடைய உங்களை அனுமதிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் நகரத்தில் வசிக்காத ஒருவர் உங்கள் நகரத்தில் நீங்கள் இடுகையிடும் விளம்பரத்தைக் காணாமல் போகலாம், ஆனால் நீங்கள் அதை இணையத்தில் இடுகையிட்டால் அவர்கள் அதைப் பார்க்கக்கூடும்.
   • கூடுதலாக, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் வெவ்வேறு மூலங்களிலிருந்து உங்களைப் பற்றி கேட்கும்போது, ​​அவர்கள் மிகவும் ஆர்வமாகி, நீங்கள் வழங்குவதைப் பார்க்க வருகிறார்கள்.

3. 
   

   
   உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரை வரையறுக்கவும். உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர் யார் என்பதைப் பற்றிய விரிவான படத்தை உங்கள் மனதில் உருவாக்கவும். உங்கள் தயாரிப்பை வாங்கவும், உங்கள் நிறுவனத்தை ஆதரிக்கவும் எந்த வகையான நபர் அதிகம் என்று உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்.
   • உங்கள் அடிப்படை கிளையண்டின் குறைந்தது ஐந்து அம்சங்களை அடையாளம் காண முயற்சிக்கவும். கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய பொதுவான பண்புகள் வயது, பாலினம், திருமண நிலை, குழந்தைகளின் எண்ணிக்கை (ஏதேனும் இருந்தால்), வசிக்கும் இடம், தொழில் மற்றும் ஆர்வங்கள்.
   • உங்களிடம் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர்கள் இருந்தால், உங்கள் மிகவும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களின் மாதிரியைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரின் சுயவிவரத்தை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவ அவர்கள் என்ன அம்சங்களைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள் என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்.

4. 
   

   
   
   
   உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எங்கு செல்கிறார்கள் என்று கேளுங்கள். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க விரும்பினால், அவர்கள் உங்களுடன் தொடர்பில்லாத இடங்களில் அவர்களை உடல் ரீதியாகவும் கிட்டத்தட்டவும் அடைய வேண்டும்.
   • உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் செல்லக்கூடிய மூன்று அல்லது ஐந்து இடங்களைப் பற்றி சிந்திக்க முயற்சிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளம் முக்கியமாக ஒற்றை மாணவர்களாக இருந்தால், நீங்கள் அவர்களை வளாகத்தில், கஃபேக்கள் மற்றும் நூலகங்களில் காண்பீர்கள்.
   • இந்த இடங்களில் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரை அடைய பல்வேறு வழிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். அதே உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் அடையாளம் காணப்பட்ட இடங்களில் உங்கள் விளம்பரத்தை தகவல் அட்டவணையில் தொங்கவிடலாம்.

5. 
   

   
   போட்டியைப் படியுங்கள். சில வெற்றிகரமான போட்டியாளர்களைக் கண்டறிந்து, நீங்கள் குறிவைக்கும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க அவர்கள் எவ்வாறு செய்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கவும். அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை ஆராய்ந்து, இந்த உத்திகளின் எந்த அம்சங்கள் உங்கள் சொந்த வணிகத்திற்காக செயல்படக்கூடும் என்பதை தீர்மானிக்கவும்.
   • உங்கள் போட்டியாளர்கள் தங்கள் ரகசியங்களை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்பாததால், அவர்களிடம் நேரடியாகக் கேட்க விரும்புவதற்குப் பதிலாக நீங்களே சில ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும்.
   • அவர்கள் பயன்படுத்தும் விளம்பர வகை மற்றும் அவை எங்கு வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன என்பதைக் கவனியுங்கள். அவர்கள் பயன்படுத்தும் தொழில்முறை நெட்வொர்க்கிற்குச் செல்ல முயற்சிக்கவும். நீங்கள் சரியான எண்களையும் புள்ளிவிவரங்களையும் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டாலும், சில ஆராய்ச்சி எவ்வாறு தொடங்குவது என்பது குறித்த ஒரு யோசனையை உங்களுக்குத் தரும்.

பகுதி 2 விளம்பரம்

1. 
   

   
   இணையத்தில் விளம்பரம் செய்யுங்கள் நிறுவனம் தொடர்ந்து மேலும் மேலும் மெய்நிகர் ஆகி வருவதால், இணைய விளம்பரம் இப்போது இருப்பதை விட முக்கியமானது. குறிப்பாக, சமூக வலைப்பின்னல்கள் மற்றும் தொழில்முறை விளம்பர சேவைகள் வழங்கும் விளம்பர விருப்பங்களை சரிபார்க்கவும்.
   • உங்களிடம் இன்னும் மெய்நிகர் இருப்பு இல்லை என்றால், உடனே செய்யுங்கள். சமூக வலைப்பின்னல்களில் உள்ள இணைய தளங்கள், வலைப்பதிவுகள் மற்றும் கணக்குகள் உங்கள் தெரிவுநிலையை அதிகரிக்கக்கூடும், இது உங்கள் பக்கத்தை தற்செயலாகக் கண்டுபிடிக்கும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க அதிக வாய்ப்புள்ளது.
   • கூடுதலாக, உங்கள் நிறுவனத்திற்கான ஆன்லைன் விளம்பரத்தையும் நீங்கள் உருவாக்கலாம். ஒரு கிளிக் செய்வதற்கான விளம்பர வாய்ப்புகள், கூகிள் ஆட்ஸன்ஸ் மற்றும் பேஸ்புக் பற்றி அறியவும்.

2. 
   

   
   அச்சு விளம்பரங்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். அச்சு விளம்பரங்கள் பொதுவாக டிஜிட்டல் உலகத்திலிருந்து உங்களை விடுவித்து உண்மையான உலகில் நுழைய ஒரு மலிவான வழியாகும். சிறிய மற்றும் பெரிய அளவிலான அச்சு விளம்பரங்களை நீங்கள் விநியோகிக்கலாம்.
   • செய்தித்தாள்கள் அச்சு விளம்பரத்தின் பெரிய அளவிலான வழிமுறையின் ஒரு பகுதியாகும். குறைவான மற்றும் குறைவான செய்தித்தாள் சந்தாக்களுடன், உங்கள் விளம்பரத்தை அச்சிட விரும்பும் செய்தித்தாளை உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் படிப்பதை உறுதிசெய்து உறுதி செய்ய வேண்டும்.
   • ஃபிளையர்கள், சுவரொட்டிகள், அஞ்சல் அட்டைகள் மற்றும் பெட்டி விளம்பரம் போன்ற பிற விருப்பங்களையும் நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். அவற்றின் செலவு பொதுவாக குறைவாக இருக்கும், ஆனால் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு இந்த விளம்பரங்களை எவ்வாறு சிறப்பாக விநியோகிப்பது என்பது பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும்.

3. 
   

   
   டிவி மற்றும் வானொலி விளம்பரங்களைப் பற்றி அறிக. தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி விளம்பரங்கள் பாரம்பரிய விளம்பரங்களின் பொதுவான வடிவங்கள், ஆனால் அவை விலை உயர்ந்தவை. இருப்பினும், உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பொறுத்து இந்த சார்புகளைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் ஈர்க்கலாம்.
   • இந்த இரண்டு விருப்பங்களுக்கிடையில், டிவி விளம்பரங்கள் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
   • இந்த வகையான விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்த நீங்கள் தேர்வுசெய்தால், நீங்கள் விளம்பரம் செய்ய விரும்பும் சேனல் அல்லது நிலையத்தின் நிரலாக்கத்தைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளுங்கள். நீட்டிக்கப்பட்ட விளம்பர பிரச்சாரத்திற்குப் பதிலாக, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களால் பின்பற்றப்படக்கூடிய ஒன்று அல்லது இரண்டு குறிப்பிட்ட திட்டங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

4. 
   

   
   உங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் துறை தொடர்பான நிகழ்வுகளுக்கு ஸ்பான்சர். நீங்கள் அதை வாங்க முடிந்தால், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளை காட்சிப்படுத்த அனுமதிக்கும் ஒரு நிகழ்வைத் திட்டமிடுங்கள். மக்களை வர ஊக்குவிக்க, விற்பனையில் கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக ஒரு நல்ல நிகழ்வை ஏற்பாடு செய்வதில் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் கேட்டரிங் சேவைகளை விற்க விரும்பினால், பலரை உள்ளடக்கிய ஒரு நிகழ்வில் உங்கள் பங்கேற்பை வழங்கவும் அல்லது நீங்கள் உணவை வழங்கக்கூடிய ஒரு நிகழ்வை ஒழுங்கமைக்க உள்ளூர் நிறுவனங்களை ஊக்குவிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்களுக்கு அருகிலுள்ள கைவினைஞர்களின் திறமைகளின் நிகழ்ச்சியை ஒழுங்கமைக்க ஊக்குவிக்க முடியும், மேலும் நிகழ்வின் உணவு வழங்குநராக நீங்கள் வழங்கலாம்.

5. 
   

   
   உங்கள் செயல்பாடு தொடர்பான நிகழ்வுகளில் பங்கேற்கவும். கண்காட்சிகள் அல்லது நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகள் தொடர்பான பிற நிகழ்வுகளைக் கண்டறிய செய்திகளைப் படியுங்கள். இந்த நிகழ்வுகளில் பங்கேற்று, உங்கள் செயல்பாட்டுத் துறையில் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய அவற்றைப் பயன்படுத்தவும்.
   • உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வமுள்ள உங்கள் நகரத்திலும் நிறுவனங்களிலும் உள்ள குழுக்களைத் தேடுங்கள் மற்றும் அவர்கள் ஏற்பாடு செய்யும் நிகழ்வுகளைக் கண்காணிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் புத்தகங்களை விற்கிறீர்கள் என்றால், வாசிப்பு குழுக்கள் அல்லது எழுதும் குழுக்களால் ஏற்பாடு செய்யப்பட்ட நிகழ்வுகளில் பங்கேற்கலாம்.

6. 
   

   
   மாதிரிகள் வழங்கவும். உங்கள் தயாரிப்புகளின் மதிப்பு மற்றும் தரத்தை நிரூபிக்க சிறந்த வழிகளில் ஒன்று, நீங்கள் சந்திக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு மாதிரியை வழங்குவதாகும். நீங்கள் வழங்கும் மாதிரியை ஒரு நபர் போதுமான அளவு பாராட்டினால், அவர்கள் திரும்பி வந்து உங்களுக்கு ஒரு பெரிய அளவு அல்லது சிறந்த பதிப்பை வாங்கலாம்.
   • அழகுசாதனப் பொருட்கள், வாசனை திரவியங்கள் மற்றும் உணவு நிறுவனங்கள் இந்த பகுதியில் நன்கு அறியப்பட்டவை. மாதிரிகள் கொண்ட சிறிய பெட்டிகள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை முழு பாட்டிலையும் வாங்க ஊக்குவிக்கும். ஒரு சிறிய மாதிரி மிட்டாய் ஒரு வாடிக்கையாளரை ஒரு பெட்டியை வாங்க ஊக்குவிக்கும்.

7. 
   

   
   சிறப்பு வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பு சலுகைகளை வழங்குவதன் மூலம் அவர்களை ஈர்க்கவும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்றவாறு தள்ளுபடி கூப்பன்கள், கூப்பன்கள் அல்லது வேறு ஏதேனும் சிறப்பு சலுகையை அவர்களுக்கு அனுப்புங்கள். இந்த சலுகையைப் பயன்படுத்த யாராவது உங்கள் கடையில் வரும்போது, ​​உங்கள் தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பைப் பயன்படுத்தி அதை வழக்கமான வாடிக்கையாளராக மாற்றவும்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு கபேவை இயக்கி, சிறப்பு கூப்பன் விளக்கக்காட்சிகளில் இலவச காஃபிகளை வழங்கினால், உங்களுக்கு கூப்பன் கொடுக்க வரும் நபர்களை காபியுடன் பேஸ்ட்ரி அல்லது சாண்ட்விச் வாங்க ஊக்குவிக்க முயற்சிக்கவும். இல்லையெனில், பத்து வாங்கிய பிறகு இலவச காபி சாப்பிட அனுமதிக்கும் இலவச விசுவாச அட்டையை அவர்களுக்கு கொடுங்கள்.

8. 
   

   
   பின்தொடர். நீங்கள் ஒரு புதிய வாய்ப்பை நேரடியாகத் தொடர்பு கொண்டால், அவர்கள் உங்களுடன் வியாபாரம் செய்ய விரும்புகிறார்களா என்பதை சரிபார்க்க ஒரு கடிதத்தை அழைப்பது அல்லது எழுதுவது குறித்து சிந்தியுங்கள்.
   • கண்ணியமாக இருங்கள், ஆனால் நேரடியாக.
   • நீங்கள் யார், என்ன விற்கிறீர்கள் என்று அவருக்கு நினைவூட்டுங்கள், அவர் உங்கள் நிறுவனத்தை ஆதரிக்க விரும்புகிறாரா என்று அவரிடம் கேளுங்கள்.
   • உங்கள் தொடர்பு இப்போது ஆர்வம் காட்டவில்லை என்றால், அவரது தொடர்புத் தகவலை இன்னும் வெளியேற்ற வேண்டாம். அவர் பின்னர் தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறாரா அல்லது ஆர்வமுள்ள யாராவது அவருக்குத் தெரியுமா என்று அவரிடம் கேளுங்கள்.

பகுதி 3 உங்கள் பிணையத்தை நீட்டிக்கவும்

1. 
   

   
   உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரிடம் திரும்பவும். உங்கள் தனிப்பட்ட பிணையம் உண்மையில் ஒரு தொழில்முறை வலையமைப்பை உருவாக்குவதற்கான சிறந்த வழியாக இருக்கலாம். நீங்கள் தயாரிக்கும் தயாரிப்பில் உங்கள் அன்புக்குரியவர்கள் ஆர்வம் காட்டாவிட்டாலும், அவர்கள் யாரையாவது அறிந்திருக்கலாம்.
   • உங்கள் குடும்பத்தினரும் நண்பர்களும் உங்களுக்கு இலவச விளம்பரமாக சேவை செய்யலாம். அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பை முயற்சித்திருந்தால், அவர்கள் விரும்பினால், அவர்கள் அதை மற்றவர்களுக்கு பரிந்துரைக்க ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது. உங்களுக்கிடையேயான தனிப்பட்ட தொடர்பு, நீங்கள் செழிப்பதைக் காண அவர்கள் விரும்பும்.

2. 
   

   
   உங்கள் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நன்கு அறிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் சமூகத்திற்கு அவர்களை ஈர்த்தது என்ன, அவர்கள் விரும்புவது அல்லது விரும்பாதது என்ன என்பதைக் கண்டறியவும். உங்கள் அவதானிப்பின் அடிப்படையில் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை மாற்றியமைக்கவும்.
   • எல்லோரும் வித்தியாசமாக இருக்கிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவரின் அனுபவம் மற்றொரு வாடிக்கையாளரின் அனுபவத்துடன் சரியாக பொருந்தாது. அனைவரின் கவலைகளுக்கும் ஏற்ப உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மாற்றுவதற்கு பதிலாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பொதுவான தன்மைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

3. 
   

   
   ஸ்பான்சர்ஷிப் திட்டத்தை அமைக்கவும். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் பரிசுகளை வழங்குவதன் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை உங்களுக்கு அனுப்ப உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்கவும். பெரும்பாலான ஸ்பான்சர்ஷிப் திட்டங்களில், ஸ்பான்சர் கிளையண்ட் மற்றும் புதிய கிளையண்ட் இருவரும் பரிசைப் பெறுகிறார்கள்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, அடுத்த வாங்குதலில் 10% தள்ளுபடியை ஸ்பான்சர் செய்யும் வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் வழங்கலாம், அதே நேரத்தில் புதிய வாடிக்கையாளர் 5% தள்ளுபடியைப் பெறுவார்.
   • ஒவ்வொரு ஸ்பான்சர்ஷிப்பிற்கும் ஒரு சிறிய பரிசு அல்லது ஒரு வவுச்சரை நீங்கள் வழங்கலாம். இருப்பினும், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒருவரைத் தேர்வுசெய்ய மறக்காதீர்கள்.

4. 
   

   
   பிற நிறுவனங்களுடன் கூட்டாளர். உங்களுடன் நேரடியாக போட்டியிடாமல் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் நிறுவனங்களைக் கண்டறியவும். உங்களுக்கும் இந்த நிறுவனத்திற்கும் இடையில் ஒரு ஏற்பாட்டைக் கண்டுபிடி, மற்ற நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் இருவரும் பயனடைவீர்கள்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் அழகுசாதனப் பொருட்களை விற்பனை செய்தால், உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் முடி வரவேற்புரைகள், துணிக்கடைகள், வாசனை திரவிய கடைகள் அல்லது நகைக் கடைகளுக்கும் செல்ல வாய்ப்புள்ளது. இந்த கடைகள் உங்களுடன் அடிக்கடி வரும் வாடிக்கையாளர்களால் உங்களுடன் இணைக்கப்படுகின்றன, ஆனால் அவை உங்களைப் போன்ற தயாரிப்புகளை (அழகுசாதனப் பொருட்கள்) விற்காததால், அவர்கள் நேரடி போட்டியாளர்கள் அல்ல.
   • இந்த நிறுவனங்களில் ஒன்றில் ஒரு ஒப்பந்தத்தைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கவும். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கடைக்கு வந்தால் அவர்களின் தயாரிப்புகளை எடுக்க தள்ளுபடி அல்லது இலவச தயாரிப்புகளை வழங்குங்கள். உங்கள் கடைக்கு வரும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இதைச் செய்ய முன்வருங்கள், இதனால் இந்த திட்டம் அனைவருக்கும் பயனளிக்கும்.

5. 
   

   
   கருத்துகளைப் பாருங்கள். இந்த அனைத்து நிலைகளிலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், உங்கள் ஊழியர்கள் மற்றும் உங்கள் கூட்டாளிகளின் கருத்தை கேளுங்கள். கருத்துகளை கவனமாக ஆராய்ந்து, நீங்கள் மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டுமா என்பதைக் கண்டறிய அவற்றைப் பயன்படுத்தவும்.
   • ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க வேண்டாம் என்று முடிவு செய்யும் போது கருத்துகள் மிக முக்கியமானவை. அவர் விரும்பாத விஷயங்களை மேம்படுத்த அவர் ஏன் வாங்க விரும்பவில்லை என்று கண்டுபிடிக்கவும்.