உங்கள் வீட்டை நீங்களே விற்க எப்படி

உள்ளடக்கம்

• நிலைகளில்
• பகுதி 1 முதல் படிகள்
• பகுதி 2 வீட்டைச் சுற்றி காண்பி, வாங்குபவர்களை ஈர்க்கவும்
• பகுதி 3 விரைவில் சலுகையைப் பெறுங்கள்
• பகுதி 4 விற்பனையை மூடு

உங்கள் வீட்டை நீங்களே விற்பது ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவருக்கு நீங்கள் செலுத்தாத பல்லாயிரக்கணக்கான யூரோக்களை மிச்சப்படுத்தும். ஆனால் பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் வீட்டை விற்க ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரிடம் திரும்ப விரும்பினால், அதற்கு ஒரு நல்ல காரணம் இருக்கிறது: உங்கள் வீட்டை விற்க நிறைய வேலை, அறிவு மற்றும் பொறுமை தேவை. நீங்கள் முதன்முறையாக ஒரு வீட்டை விற்கிறீர்கள் அல்லது உங்கள் விற்பனை நுட்பத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதை அறிய விரும்பினால், எதுவும் தாக்குதலின் ஒரு நல்ல மூலோபாயத்தைத் துடிக்கிறது.

நிலைகளில்

பகுதி 1 முதல் படிகள்

1. 
   

   
   வீட்டை சுத்தம் செய்யுங்கள். உங்கள் வீட்டை விற்க முடிவு செய்தவுடன் சுத்தம் செய்யுங்கள். ஹீட்டர்கள், பிளைண்ட்ஸ், குழிகள் மற்றும் ஜன்னல் பிரேம்கள் போன்ற அடிக்கடி கவனிக்கப்படாத இடங்களை மறந்துவிடாதீர்கள். மதிப்பீட்டாளர் வீடு சுத்தமாக இருக்கும்போது அதைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொள்வார், மேலும் அதற்கு அதிக மதிப்பைக் கொடுப்பார். வாங்குபவர்கள் இதை மேலும் கவர்ச்சிகரமானதாகக் காண்பார்கள்.
   • வழக்கம்போல, சாத்தியமான வாங்குபவர்களிடமிருந்து பரிசோதனையிலிருந்து தப்பிக்காத சுத்தம் செய்வதற்கான சில அம்சங்களை நீங்கள் புறக்கணிப்பீர்கள். நீங்கள் சிறந்த தோற்றத்தை உருவாக்க விரும்பினால், ஒரு துப்புரவு நிறுவனத்தின் சேவைகளை வாடகைக்கு எடுக்க கூடுதல் கட்டணம் வசூலிக்கவும், குறைந்தபட்சம் முதல் பெரிய துப்புரவுக்காக. கறை இல்லாமல் ஒரு நாடாவின் சக்தியை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள்.
   • சுத்தம் செய்யும் போது சிக்கலான வியாபாரத்தை அகற்றவும். தேவையற்ற அனைத்து பொருட்களையும் நீங்கள் தடைசெய்யும்போது உங்கள் வீடு மிகவும் விசாலமாக இருக்கும். பின்னர், உங்கள் கழிப்பிடங்கள், கேரேஜ், நுழைவு மண்டபம் மற்றும் குளியலறையின் தோற்றத்தில் பெரிய வித்தியாசத்தைக் காண்பீர்கள். வாங்குபவர்கள் தாங்கள் விசாலமான ஒன்றில் முதலீடு செய்வதாக உணர விரும்புகிறார்கள், மேலும் உங்கள் வீட்டைத் தனிப்பயனாக்குவது அவர்களுக்கு வீட்டிலேயே உணர உதவும். உங்களுடையதை விட்டுக்கொடுப்பதில் சிக்கல் இருந்தால், அதை தற்காலிகமாக ஒரு சேமிப்பு அலகுக்குள் சேமிக்கவும்.

2. 
   

   
   
   
   உங்கள் சொத்து மதிப்பீடு செய்யுங்கள். நீங்கள் ஒருவேளை உங்கள் வீட்டை அதிக விலைக்கு விற்க விரும்புகிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள் யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும். உரிமையாளரால் விற்பனை செய்யப்படும் ஏராளமான வீடுகள் விற்கப்படாமல் இருப்பதால், அந்த வீடு சந்தையின் மதிப்பை விட அதிக மதிப்புடையது என்று அவர் நம்புகிறார் அல்லது விற்பனையாளர் ஒரு இலக்கை நிர்ணயித்து பேச்சுவார்த்தை நடத்த மறுத்துவிட்டார். ஒரு சுயாதீன நிபுணரின் சேவைகளைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது, ஒரு வாங்குபவர் அல்லது ரியல் எஸ்டேட் முகவர் உங்களை மிகவும் விலை உயர்ந்ததாகக் குற்றம் சாட்டினால், உங்களுக்கு விலை வரம்பையும் உறுதியான அளவையும் தரும்.
   • நகரத்தின் மதிப்பீட்டை மட்டும் நம்ப வேண்டாம். நகராட்சி மதிப்பீடு பெரும்பாலும் காலாவதியானது மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் சந்தையின் யதார்த்தத்தை அரிதாகவே பிரதிபலிக்கிறது.
   • ஒப்பிடக்கூடிய பரிவர்த்தனைகளைப் பாருங்கள். உங்கள் விஷயத்தில், ஒப்பிடக்கூடிய பரிவர்த்தனைகள் உங்களுடையதைப் போன்ற மற்ற வீடுகள் மற்றும் உங்கள் அருகிலுள்ள விற்பனைக்கு உள்ளன. இவை பெரும்பாலும் உங்கள் வீட்டின் மதிப்பு வீழ்ச்சியடையும் விலை வரம்பை தீர்மானிக்கின்றன. உங்கள் வீட்டின் மதிப்பை தீவிரமாக மதிப்பிடும்போது எப்போதும் ஒப்பிடக்கூடிய பரிவர்த்தனைகளைப் பயன்படுத்துங்கள்.
   • ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிபுணரை நியமிக்கவும். லெக்ஸ்பெர்ட் சொத்தை பார்வையிடுவார், சொத்தின் அளவீடுகளை எடுத்துக்கொள்வார், அவதானிப்புகளை பதிவுசெய்வார், புகைப்படம் எடுப்பார், அந்த பகுதியை ஆராய்ச்சி செய்வார், அக்கம் பக்கத்தில் விற்கப்படும் ஒத்த சொத்துக்களை அடையாளம் கண்டு, பின்னர் உங்கள் வீட்டின் மதிப்பை தீர்மானிக்க அதை சேகரிப்பார். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் சேவைகளை விட ஒரு நிபுணரின் வருகை மிகவும் குறைவானதாக இருக்கும், மேலும் அவர் சொத்துக்குக் கூறும் மதிப்பு பெரும்பாலும் மிகவும் துல்லியமாக இருக்கும். பல வங்கிகள் கடன் புதுப்பித்தல் அல்லது அடமானங்களுக்காக தக்கவைக்கப்பட்ட புகழ்பெற்ற நிபுணர்களின் பட்டியலை வைத்திருக்கின்றன. உங்கள் ஆலோசகருடன் பேசுங்கள், உங்களை நேர்மையான, திறமையான மற்றும் தொழில்முறை நிபுணரிடம் பரிந்துரைக்கச் சொல்லுங்கள். மதிப்பீட்டின் நகலை நீங்கள் பெறும்போது, ​​இரண்டாவது நகலை உருவாக்கி பாதுகாப்பான இடத்தில் வைக்கவும். தீவிர வாங்குபவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தைக்கு அசலைப் பயன்படுத்தவும்.

3. 
   

   
   
   
   உங்கள் வீட்டைக் கண்டறியுங்கள் எதிர்கால வாங்குபவர் உங்கள் சொத்தை பார்வையிடும்போது, ​​சாத்தியமான தொழில்நுட்ப அபாயங்களை அவர் அறிய விரும்புவார். எனவே, இந்த நிகழ்வுக்கு தயாராகுங்கள். உங்கள் வீட்டை சந்தையில் வைப்பதற்கு முன்பு அதைக் கண்டறியவும். இதைச் செய்வதற்கு முன், நீங்கள் உபகரணங்கள், பிளம்பிங், செப்டிக் நிறுவல், மின்சாரம், வெப்பமாக்கல் போன்றவற்றில் பெரிய பழுதுபார்ப்புகளை மேற்கொள்ள வேண்டும். நோயறிதல்கள் உங்கள் நன்மைக்காக இருக்கும். எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், நோயறிதல்கள் கட்டாயமாகும் என்பதை நினைவில் கொள்க. நோயறிதல் கூரை மற்றும் அஸ்திவாரங்களையும் சரிபார்க்கும். அவரது பரிந்துரைகளைப் பின்பற்றி தேவையான பழுதுகளைச் செய்யுங்கள். வாங்குபவர் உத்தரவிட்ட கூடுதல் ஆய்வுகள் பொதுவாக அவரது செலவில் இருக்கும்.

4. 
   

   
   சந்தையில் வைப்பதற்கு முன்பு புதியவர்களை வரவேற்க உங்கள் வீடு தயாராக உள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஹோம் பியூயர்கள் அடிப்படையில் சோம்பேறிகள். அவர்கள் வீட்டை அனுபவிப்பதற்கு முன்பு கூடுதல் மண்புழுக்கள், பிளம்பிங், உபகரணங்கள் அல்லது மின்சாரம் செய்ய வேண்டியிருக்கும் என்ற எண்ணம் அவர்களுக்கு இருந்தால், உங்கள் வீட்டின் எஞ்சிய பகுதிகள் நல்ல ஒப்பந்தமாக இருந்தாலும் கூட, பணம் செலுத்த வேண்டிய நேரம் வரும்போது அவை பின்வாங்குகின்றன. எனவே அவர்களுக்கு எளிதாக்குங்கள்: புதிய உரிமையாளர்களை விரைவில் வரவேற்க உங்கள் வீட்டைத் தயார் செய்ய வேலையைச் செய்ய ஒருவரை நியமிக்கவும் அல்லது மாஸ்டர் பில்டரிடம் திரும்பவும்.

பகுதி 2 வீட்டைச் சுற்றி காண்பி, வாங்குபவர்களை ஈர்க்கவும்

1. 
   

   
   மெய்நிகர் ரியல் எஸ்டேட் சுற்றுப்பயணத்தை 360 make செய்யுங்கள். சமீபத்தில், தொழில்நுட்பங்கள் அனைவரையும் வீட்டிலிருந்து ஒரு சொத்தை பார்வையிட அனுமதிக்கின்றன. இதன் விளைவாக, உங்கள் சொத்தை முழுமையான வெளிப்படைத்தன்மையுடன் காண்பிக்கிறீர்கள். இது உங்கள் எதிர்கால வாங்குபவரின் நம்பிக்கையை அதிகரிக்கிறது. கூடுதலாக, 360 ° வருகையின் தரம் மறுக்கமுடியாததாக இருந்தால், அது பிடித்ததை எளிதில் உருவாக்க முடியும். சில நடிகர்கள் தரமான சுற்றுப்பயணங்களில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர்கள். வகை ரியல் எஸ்டேட் மெய்நிகர் சுற்றுப்பயணம் எளிதாக கண்டுபிடிக்க Google இல்.

2. 
   

   
   உங்கள் விற்பனை புள்ளிகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் சொத்தை சந்தையில் வைப்பதற்கு முன்பு வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும் விற்பனை பிட்ச்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். இந்த வாதங்களில் சிறந்த பள்ளி மாவட்டங்கள், சமீபத்திய புதுப்பித்தல், சொந்த சொத்து உரிமைகள், ஜன்னல்கள் அல்லது ஆற்றல் மற்றும் புதிய உபகரணங்களை சேமிக்கும் காப்பு ஆகியவை இருக்கலாம். உங்கள் விளம்பரத்தில் இந்த விஷயங்களை வலியுறுத்துங்கள், நீங்கள் மக்களுடன் பேசும்போது அல்லது சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் உங்கள் வீட்டிற்கு வருவார்கள். நீங்கள் எதையும் மறந்துவிடாதபடி அவற்றை மனப்பாடம் செய்யுங்கள்.

3. 
   

   
   சரியான தருணத்தைத் தேர்வுசெய்க. ரியல் எஸ்டேட் சந்தை கோடையில் மிகவும் சுறுசுறுப்பாக இயங்குகிறது, ஏனென்றால் மக்கள் சூடாக இருக்கும்போது செல்ல விரும்புகிறார்கள், பள்ளி விடுமுறையில் குழந்தைகள் பள்ளி ஆண்டின் நடுப்பகுதியில் பள்ளியை மாற்றுவதைத் தவிர்க்கிறார்கள். ஏப்ரல் அல்லது மே மாதங்களில் உங்கள் வீட்டை விற்க முயற்சிக்கவும், அனைத்து கோடைகாலத்திலும் விளம்பரம் செய்யவும். வீழ்ச்சியின் முடிவில் நீங்கள் இன்னும் விற்கவில்லை என்றால், உங்கள் முயற்சிகளைக் குறைத்து, வெப்பநிலை மீண்டும் வெப்பமடையும் போது மீண்டும் தொடங்கவும்.
   • வீட்டு விற்பனையில் அண்டை போக்குகளின் செல்வாக்கை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். உங்கள் சுற்றுப்புறம் மதிப்புமிக்க வீடுகளின் விற்பனையின் அதிகரித்த காட்சியாக இருந்தால், இந்த பரிவர்த்தனைகள் உங்கள் வீட்டின் மதிப்பை அதிகரிக்கும். மறுபுறம், உங்கள் அருகிலுள்ள வீடுகள் நிதி சந்தர்ப்பங்களாகவோ அல்லது நஷ்டத்தில் விற்பனையாகவோ இருந்தால், உங்கள் வீட்டின் மதிப்பு குறையும். விற்பனையின் காலத்தை இழப்பில் தவிர்க்க உங்கள் அருகிலுள்ள சந்தை போக்குகளைப் பின்பற்றவும். எடுத்துக்காட்டாக, பெரும்பாலான சுற்றுப்புறங்களில், விற்கக்கூடிய ஒப்பிடக்கூடிய பண்புகளின் மதிப்பு பொதுவாக 90 நாள் காலத்திற்கு மட்டுமே பயன்படுத்தப்படுகிறது. உங்கள் சொத்துக்கு சிறந்த விலையைப் பெற சில மாதங்கள் காத்திருப்பது மதிப்புக்குரியதாக இருக்கலாம்.

4. 
   

   
   உங்கள் சொத்தை காட்சிப்படுத்துங்கள். உங்கள் வீட்டை விற்க உங்கள் சொத்தை காண்பிப்பது அவசியம். இது சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு உங்கள் சொந்த உடைமைகளையும், உங்கள் வீட்டிலுள்ள வாழ்க்கையையும் மாதிரியாக மாற்ற அனுமதிக்கிறது. உங்கள் வீடு மிகவும் இரைச்சலான, அழுக்கு, வண்ணமயமான அல்லது மிகவும் அசலானதாக இருப்பதால் அவர்களால் திட்டமிட முடியவில்லை என்றால், அவர்கள் திரும்பி வர மாட்டார்கள். உங்கள் வீட்டை விசாலமான, சுத்தமான, சுவையற்ற (ஆம், சுவையற்றது!) மற்றும் முடிந்தவரை பாரம்பரியமாக மாற்றுவது சிறந்தது.
   • வீட்டிற்குள் முற்றிலும் அவசியமான தளபாடங்கள் மட்டுமே வைக்க முயற்சி செய்யுங்கள். உங்கள் தளபாடங்களில் ஒன்றை குறைந்தது மூன்று மாதங்களாக நீங்கள் பயன்படுத்தவில்லை என்றால், அதை சேமித்து வைக்கவும், விற்கவும் அல்லது தூக்கி எறியவும். இது அறை பெரிதாக இருக்க உதவும்.
   • பொருட்களை ஒவ்வொன்றாக அல்லது 3 அல்லது 5 பொருள்களின் குழுக்களாக ஏற்பாடு செய்யுங்கள். முடிந்தவரை சில பொருட்களைப் பயன்படுத்துங்கள். ஒற்றைப்படை எண் குழுக்களாக ஏற்பாடு செய்யும்போது பொருள்கள் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானவை, ஏன் என்பது தெளிவாகத் தெரியவில்லை. உங்கள் வீட்டின் அறைகளை புதிதாக வெட்டப்பட்ட பூக்கள் மற்றும் பழக் கிண்ணங்களுடன் புதுப்பிக்கவும்.
   • உங்கள் அனைத்து பகுதிகளையும் மதிப்பாய்வு செய்து, தேவைப்பட்டால் அவற்றை மீண்டும் பூசவும். ஒவ்வொரு அறையிலும் தரைவிரிப்புகள் மற்றும் ஜன்னல்களை சரிபார்த்து, தேவைப்பட்டால் சுத்தம் செய்யுங்கள்.
   • உங்கள் வீட்டின் வெளிப்புற தோற்றத்திற்கு கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் வீட்டை அதிகமாக மறைக்கும் தாவரங்களை அகற்றவும். களை மற்றும் தேவைப்பட்டால் தழைக்கூளம் சேர்க்கவும். உங்கள் வீட்டின் வெளிப்புற வண்ணப்பூச்சின் நிலையை சரிபார்க்கவும். நடைபாதையில் இருந்து எப்படி இருக்கிறது என்பதை மிக நெருக்கமாக சரிபார்க்கவும். உங்களை வாங்குபவரின் இடத்தில் நிறுத்துங்கள்!
   • உங்கள் தனிப்பட்ட புகைப்படங்கள் அனைத்தையும் அகற்றவும், ஏனெனில் இது பார்வையாளர்களை சங்கடப்படுத்துகிறது.
   • ஒவ்வொரு அறையையும், சொத்தின் வெளிப்புறத்தையும் முன்னிலைப்படுத்தும் தொழில்முறை புகைப்படங்களை உருவாக்கவும். சூரியன் ஒரு அறையை ஒளிரச் செய்தால், ஒரு சன்னி நாளில், அதிகாலையிலோ அல்லது பிற்பகலிலோ அந்த அறையின் படங்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். விளக்குகளை இயக்கவும், ஏனெனில் இது ஒரு சிறப்பு மனநிலையை உருவாக்கும், புகைப்படக்காரர் ஒப்புக் கொள்ளாவிட்டாலும் அதைச் செய்யுங்கள்.
   • உங்கள் வீட்டின் அலங்காரம் சாத்தியமான வாங்குபவர்களை ஈர்க்காது, ஒரு குடும்பத்திற்கு ஒற்றை சுவை இல்லை. உங்கள் வீடு மற்றவர்களை விட சிலரை ஈர்க்கும்.
   • குளியலறை, கழிப்பறை மற்றும் சமையலறை ஆகியவற்றில் சிறப்பு கவனம் செலுத்துங்கள். குளியலறையில் அழகான துண்டுகளை வைத்து சில பூக்களை வைக்கவும். உங்களிடம் பல மலர் பானைகள் இல்லையென்றால், சமையலறையில் பிரகாசமான பழங்கள் நிறைந்த ஒன்று அல்லது இரண்டு அழகான கூடைகளை வைத்து ஒன்று அல்லது இரண்டு அழகான அடுப்புகளைத் தொங்க விடுங்கள்.

5. 
   

   
   விளம்பரப்படுத்தலாம். உங்கள் வீடு பிஸியான சுற்றுப்புறத்தில் அமைந்திருந்தால் "விற்பனைக்கு" என்ற அடையாளத்தை முன்வைப்பது ஒரு நல்ல முறையாகும், ஆனால் நீங்கள் சிறப்பாக செய்ய முடியும்.
   • ஆன்லைனில் விளம்பரம் செய்யுங்கள். ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை தளங்களில் உங்கள் வீட்டின் விற்பனையை விளம்பரம் செய்யுங்கள். உள்ளூர் செய்தித்தாள் விளம்பரங்களை சரிபார்த்து, ஆன்லைனில் அவை கிடைப்பது பற்றி அறியவும். நீங்கள் சமூக வலைப்பின்னலின் ரசிகராக இருந்தால், உங்கள் வீடு விற்பனைக்கு உள்ளது என்பதை அடிக்கடி குறிப்பிடவும். கவனம் செலுத்துங்கள், ஆன்லைனில் உங்கள் விளம்பரத்தை எழுதுவதில் கவனமாக இருங்கள், நல்ல வருகைகளைப் பெற போதுமான நேரத்தை செலவிடுவது, ஆர்வத்தைத் தவிர்ப்பது மற்றும் வேகமாக விற்பது நல்லது.
   • சுவரொட்டிகளை இடுங்கள். உள்ளூர் விதிமுறைகள் அனுமதித்தால், முக்கிய குறுக்குவெட்டுகளில் இடுகைகளில் அடையாளங்களை இடுங்கள்.
   • சாத்தியமான வாங்குபவர்களைக் கண்டறியவும். வங்கி மேலாளர்கள் மற்றும் பள்ளி அதிபர்களை அழைத்து, ஒரு புதிய வீட்டைத் தேடும் ஒரு குடும்பத்தை அவர்கள் அறிந்தால், உங்களிடம் விற்பனைக்கு ஒரு சிறந்த வீடு இருப்பதை அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். ஒரு உள்ளூர் நிறுவனம் பெரும்பாலும் பிற பிராந்தியங்களைச் சேர்ந்த பணியாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அவர்களின் ஆட்சேர்ப்புத் துறை அல்லது மனிதவளத் துறையைத் தொடர்புகொண்டு, உங்கள் வீடு விற்பனைக்கு இருப்பதாக அவர்களிடம் சொல்லுங்கள். உங்கள் வீடு விற்பனைக்கு உள்ளது என்பதை மக்களுக்குத் தெரியப்படுத்த உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள்.
   • வாய்மூலமாக விளையாடுங்கள். உங்கள் வீட்டை விற்கிறீர்கள் என்று உங்கள் நண்பர்கள், குடும்பத்தினர் மற்றும் சக ஊழியர்கள் அனைவருக்கும் தெரியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் விரைவாக விற்க வேண்டியிருந்தால், வெகுமதியை வழங்குங்கள். அதிக விலைக்கு வாங்கப்பட்ட மது பாட்டில், ஒரு உணவக பயணம் அல்லது வேறு ஏதேனும் வெகுமதியை நீங்கள் வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை வாங்குபவரைக் கண்டறிந்த எவருக்கும் வழங்கலாம்.

6. 
   

   
   உங்கள் வீட்டை எவ்வாறு வழங்குவது என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள். சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் அல்லது அவர்களின் ரியல் எஸ்டேட் முகவர் உங்களை பார்வையிட அழைக்கும்போது, ​​முடிந்தவரை கிடைக்கக்கூடியதாகவும் நெகிழ்வாகவும் இருங்கள். பகலில் நிறைய பேர் பார்வையிட விரும்புவார்கள், எனவே நீங்கள் வேலையில் இருப்பீர்கள். நீங்கள் சுதந்திரமாக இருக்க முடியாவிட்டால், ஒரு நெருங்கிய நண்பர் அல்லது குடும்ப உறுப்பினரிடம் அவர் / அவள் இருக்க முடியுமா என்று கேளுங்கள்.
   • அமைதியான மற்றும் இனிமையான சூழ்நிலையை உருவாக்குங்கள். பார்வையாளர்கள் வருவதற்கு முன்பு விரைவாக சேமிக்கவும். கவுண்டரிலிருந்து உணவை அகற்றி, பாத்திரங்களை பாத்திரங்கழுவிக்குள் வைத்து அழுக்கு துணிகளை சேகரிக்கவும். 120 ° C க்கு அடுப்பில் வைக்கும் பேக்கிங் தட்டில் வெண்ணிலாவின் சில துளிகள் கைவசம் இருந்தால் ஒரு வாசனை மெழுகுவர்த்தியை ஏற்றி வைக்கவும். சில விளக்குகளை ஒளிரச் செய்து மென்மையான கிளாசிக்கல் இசையை இடுங்கள். வெப்பநிலை அனுமதித்தால், சில சாளரங்களைத் திறக்கவும். இல்லையென்றால், நெருப்பிடம் தீ வைக்கவும் அல்லது சிறிது வெப்பத்தை வைக்கவும். இந்த சில சைகைகள் உங்கள் வீட்டிற்கு ஒரு சூடான மற்றும் அமைதியான சூழ்நிலையை வழங்கும்.
   • உயரத்தில் ஹோஸ்டாக இருங்கள். இது வெளிப்படையாகத் தெரிகிறது. இருப்பினும், சிலர் தங்கள் வீட்டை விற்க விரும்புகிறார்கள், அவர்கள் உரிமையின் அடிப்படை விதிகளை மறந்து விடுகிறார்கள். உறுதியான ஹேண்ட்ஷேக் மூலம் சாத்தியமான வாங்குபவர்களை வரவேற்று அவற்றை கண்களில் பாருங்கள். உங்களை அறிமுகப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், பின்னர் அவர்களின் பெயர்களைக் கேட்டு மனப்பாடம் செய்யுங்கள். அவர்கள் உங்கள் வீட்டிற்குள் நுழையும்போது, ​​அவர்களுக்கு தண்ணீர் அல்லது லேசான சிற்றுண்டியை வழங்குங்கள். அவர்களின் ஆர்வ மையங்களில் ஆர்வம் காட்டுங்கள் (அவர்களுக்கு குழந்தைகள் இருக்கிறதா? அவர்களுக்கு விலங்குகள் பிடிக்குமா?). இந்த ஆர்வ மையங்களுக்கு ஒத்த உங்கள் வீட்டின் பண்புகளை வலியுறுத்துங்கள். வருகையின் போது உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். முடிவில், அவர்களிடம் கேள்விகள் இருக்கிறதா அல்லது சில விவரங்களை மதிப்பாய்வு செய்ய விரும்புகிறீர்களா என்று கேளுங்கள். ஒரு சிறிய அட்டை அல்லது காகிதத் தாளைத் தயாரித்து, அதில் நீங்கள் உங்கள் தொடர்பைக் குறிப்பிட்டிருப்பீர்கள், நீங்கள் விடைபெறும் போது அதை அவர்களுக்குக் கொடுங்கள். கண்ணியமாகவும், நன்கு தயாரிக்கப்பட்டவராகவும் இருப்பதால், குறிப்பிடத்தக்க சிக்கல்களைச் சந்திக்காமல் அவர்கள் உங்களுடன் வியாபாரம் செய்ய முடியும் என்ற எண்ணத்தை அவர்களுக்கு அளிப்பீர்கள்.
   • நேர்மறையாக இருங்கள். நேர்மையாக இருங்கள், ஆனால் வீட்டின் எதிர்மறை அம்சங்களை மிகைப்படுத்தாதீர்கள் மற்றும் குழப்பத்திற்கு மன்னிப்பு கேட்க வேண்டாம். உங்கள் வீட்டை விற்பது விவாகரத்து, வேலை இழப்பு அல்லது பிற தனிப்பட்ட சோகம் ஆகியவற்றால் தூண்டப்பட்டால், உங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் வாதாட வேண்டாம், சிரிக்கவும் கூட ("என் கணவர் தனது பேண்ட்டை வைத்திருந்தால் நான் வீட்டை வைத்திருக்க முடியும்!") . உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்கள் வீட்டை விட்டு வெளியேறும்போது அவர்கள் மகிழ்ச்சியாகவும் உற்சாகமாகவும் இருக்கும்படி உங்கள் தொடர்புகளை முடிந்தவரை நேர்மறையாக்குங்கள்.
   • உங்கள் மதிப்புமிக்க பொருட்களை பாதுகாப்பாக வைக்கவும். மாற்ற முடியாத அனைத்து பொருட்களையும் பூட்டு மற்றும் விசையின் கீழ் பாதுகாப்பான இடத்தில் சேமித்து வைக்கவும். வாங்குபவர்களை ஒருபோதும் கவனிக்காமல் விட்டுவிடாதீர்கள், அவர்கள் ஒரு கணம் நெருக்கம் கேட்டால், அவர்களை சமையலறையிலோ அல்லது வெளியேயோ தோட்டத்தில் விட்டு விடுங்கள்.

பகுதி 3 விரைவில் சலுகையைப் பெறுங்கள்

1. 
   

   
   நீங்களே ஒரு கொடுங்கள் காலக்கெடு. இந்த தேதிக்குப் பிறகு, இதுவரை தீவிரமான சலுகை எதுவும் வழங்கப்படவில்லை என்றால் விற்பனை விலையை நீங்கள் குறைக்க வேண்டும். பல விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வீட்டிற்கு மிக அதிகமாக விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகிறார்கள். அவர்கள் இந்த அதிக விலையை மிக நீண்ட காலமாக பராமரிக்கிறார்கள், இந்த நேரத்தில் அவர்கள் பராமரிப்பு, மேம்படுத்தல் மற்றும் சொத்து வரிகளுக்கு தொடர்ந்து பணம் செலுத்துகிறார்கள். நீங்கள் தீவிரமாகத் தொடங்குவதற்கு முன், நீங்கள் இன்னும் எந்த சலுகைகளையும் பெறவில்லை என்றால், உங்கள் வீட்டின் விற்பனை விலையை குறைக்கும் தேதியை அமைக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக: "இரண்டு மாதங்களுக்குப் பிறகு நான் எந்த சலுகையும் பெறவில்லை என்றால், விலையை € 20,000 குறைப்பேன், ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகும் என்னிடம் எதுவும் இல்லை என்றால், நான் இன்னொரு € 70,000 ஐ கைவிடுவேன்". உங்களை அமைப்பதன் மூலம் காலக்கெடு உங்கள் வீட்டின் விலையை மாற்ற, உங்கள் முடிவுக்கு உங்கள் உணர்ச்சிகளை நீங்கள் குறைவாக முக்கியமாக்கலாம், மேலும் உங்கள் வீட்டை வேகமாக விற்கலாம்.

2. 
   

   
   உங்களை விற்பனையாளரின் காலணிகளில் வைக்கவும். உங்களுக்கு எந்த சலுகைகளும் கிடைக்கவில்லை என்றால், அக்கம் பக்கத்தில் நடந்து செல்லுங்கள். உங்களை விற்பனையாளரின் காலணிகளில் வைத்து, "அவர்கள் விற்கப்படும் விலையில் நான் இங்கே ஒரு வீட்டை வாங்கலாமா? உங்களுடன் நேர்மையாக இருப்பதன் மூலம் இந்த கேள்விக்கு பதிலளிக்கவும். அருகிலுள்ள மற்ற வீடுகள் உங்களுடையதை விட மதிப்புடையவை என்று நீங்கள் முடிவு செய்தால், உங்கள் வீட்டின் விலையை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றுவதற்கான நேரம் இது.

3. 
   

   
   சலுகைகள் சலுகைகள். சலுகையை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றுவதற்கான வழியைக் கண்டறியவும். ஒரு சிறிய தள்ளுபடி, ஒருவித காப்பீடு அல்லது தயவின் செயலைக் குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். சலுகையை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்ற சில யோசனைகள் இங்கே.
   • நோட்டரி கட்டணங்களுக்கு அவர்களுக்கு ஒரு கடன் கொடுங்கள் அல்லது இந்த செலவுகள் அனைத்தையும் செலுத்த அவர்களுக்கு நேரடியாக வழங்குங்கள். நோட்டரி கட்டணம் விரைவாக அதிக விலைக்கு மாறலாம் (பல்லாயிரக்கணக்கான யூரோக்களின் வரிசையால்), எனவே இது சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான தள்ளுபடியாக இருக்கும்.
   • செயலிழந்தால் வீட்டு உபகரணங்களை தொடர்ந்து பாதுகாப்பதற்காக உங்கள் காப்பீட்டை வீட்டிற்கு மாற்றுவதற்கான சலுகை. இது வழக்கமாக ஆண்டுக்கு 250 முதல் 500 between வரை செலவாகும். ஏதேனும் தவறு நடந்தால், பழுதுபார்ப்புக்கு கூடுதல் பணம் செலுத்த வேண்டியதில்லை என்பதை அறிந்து கொள்ளும் வாங்குபவருக்கு இந்த சைகை உறுதியளிக்கும்.
   • விரைவான நடைமுறைக்கு பணம் செலுத்த சலுகை. பல வாங்குவோர் தங்கள் கனவுகளின் வீட்டைக் கண்டுபிடித்தவுடன் உடனடியாக வெளியேற விரும்புகிறார்கள். எல்லாவற்றையும் குறைந்தபட்சம் 30 நாட்களில், 60 நாட்கள் வரை தீர்க்க முடியும் என்று சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு நீங்கள் உறுதியளிக்க முடிந்தால், இது உங்களுக்கு சாதகமாக இருப்பதைக் குறிக்கும்.

பகுதி 4 விற்பனையை மூடு

1. 
   

   
   எல்லாவற்றையும் நிதி ரீதியாக வழிநடத்துங்கள். வீடு வாங்குவதற்கான படிகள் எப்படி என்பதை வாங்குபவர்களுக்குத் தெரியும் என்று விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் உணர்கிறார்கள். உண்மையில், இந்த மதிப்புமிக்க சேவையை வழங்குவது பெரும்பாலும் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள்தான். ஆனால் வாங்குபவர் ஒரு முகவரால் பிரதிநிதித்துவம் செய்யப்படாதபோது, ​​நீங்கள் (விற்பனையாளர்) ஒரு அடமான தரகரை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது மற்றும் விற்பனை முடியும் வரை படிகளைப் பின்பற்றுவது அவரிடம் சொல்ல வேண்டும். முதலில் உள்ளூர் தரகரைத் தேர்வுசெய்க. பரிவர்த்தனைக்கு தேவையான ஆதரவைப் பெறும்போது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்க முடியும். இது அனைத்து தரப்பினருக்கும் ஒரு வெற்றி-வெற்றி நிலைமை. இதுவரை ஒரு வீட்டைக் கண்டுபிடிக்காத வாடிக்கையாளர்களை புரோக்கர்கள் பெரும்பாலும் அங்கீகரித்திருப்பதால், உங்கள் ஒத்துழைப்பு அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலை அணுகவும் சுவாரஸ்யமான வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.
   • விற்பனையின் இறுதி செலவுகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான மூலோபாய நிதி நன்மைகள் (குறைந்த கட்டணம் இல்லாமல் அடமானம், சமூக நிதி, மானியங்கள் கிடைக்கின்றன ...) பற்றியும் தரகர் உங்களுக்கு ஒரு யோசனையை வழங்க முடியும். உங்கள் வீட்டை விற்பனை செய்வதற்கு ஒரு நெகிழ்வான நிதி தீர்வு முக்கியமானது.
   • மதிப்பிடப்பட்ட கொள்முதல் விலையின் அடிப்படையில் கடனளிப்பவர் திருப்பிச் செலுத்தும் திட்டத்தை எழுத முடியும்.
   • ஒரு கடன் வழங்குபவர் சில சமயங்களில் உங்கள் வீட்டில் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் ஒரு சந்திப்பை ஏற்பாடு செய்து, அவர்கள் சொத்து வாங்குவதற்கு எவ்வாறு நிதியளிக்க முடியும் என்பதை அவர்களுக்கு விளக்க முடியும்.

2. 
   

   
   பேச்சுவார்த்தைக்கு தயாராக இருங்கள். சாத்தியமான வாங்குபவர் வீட்டை நேசிக்கும்போது, ​​ஆனால் தயங்கும்போது, ​​சலுகையை மேம்படுத்த அதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். அவர் பார்பிக்யூவை நீளமாகப் பார்த்ததை நீங்கள் கவனித்தீர்களா? அதை வீட்டை விட்டு வெளியேற சலுகை. மறைந்த உள் முற்றம் பகுதி குறித்து அவர் ஏதேனும் எதிர்மறையான கருத்துக்களை தெரிவித்தாரா? வேலையின் செலவை ஈடுகட்ட நீங்கள் 500 by விலையை குறைப்பீர்கள் என்று கூறுங்கள். ஒரு வீட்டு உபகரணத்தை வழங்குவது அல்லது புதுப்பித்தல் பற்றி சிறிய சலுகைகளை வழங்குவது நீங்கள் இனி விரும்பாத ஒரு வீட்டில் அடமானம் செலுத்துவதை விட குறைவாக செலவாகும்.
   • ஆர்வமுள்ள ஒருவர் கேட்கும் விலையை விட மிகக் குறைவான சலுகையை உங்களுக்கு வழங்கும்போது, ​​உங்களுக்கு ஆதரவாக விலையை மறுசீரமைப்பதன் மூலம் நீங்கள் எப்போதும் மற்றொரு சலுகையை வழங்க முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் கேட்பதை விட குறைந்த விலையில் வாங்குவதற்கான சலுகைகளைப் பெறும்போது சோர்வடைய வேண்டாம்.

3. 
   

   
   விரைவாகவும் சரியாகவும் முடிவுக்கு வர முயற்சிக்கவும். வாங்குபவர் வர்த்தகம் தொடங்கி வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்கும்போது விற்பனையை விரைவில் மூட முயற்சிக்கவும். தேவையான அனைத்து அதிகாரப்பூர்வ ஆவணங்களையும் நீங்கள் வழங்குவதை உறுதிசெய்க. சலுகை உங்களுக்கு பொருந்தவில்லை என்றால், அதை மறுக்கவும். மேக் எப்போதும் ஒரு எதிர்முனை. நீங்கள் அதை வாங்கும்போது வாங்குபவரின் தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள முயற்சிக்கவும். சலுகையை பகுப்பாய்வு செய்ய ஒரு வழக்கறிஞரை நியமிப்பதையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். விற்பனை முடிந்ததும், உங்களால் முடிந்தவரை நகர்த்தவும்.