கார் டீலர்ஷிப் நிறுவனத்தை எவ்வாறு திறப்பது

உள்ளடக்கம்

• நிலைகளில்
• பகுதி 1 வாடிக்கையாளர் தேவைகளை மதிப்பீடு செய்தல்
• பகுதி 2 எந்த வகை டீலர் நிறுவனத்தை திறக்க வேண்டும் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள்
• பகுதி 3 உங்கள் நிதிகளைத் திட்டமிடுதல்

கிட்டத்தட்ட அனைவரும் தனிப்பட்ட அல்லது தொழில்முறை பயன்பாட்டிற்காக ஒரு காரைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். நீங்கள் ஒரு காரைப் பயன்படுத்தினால், அதை சரிசெய்து பராமரிக்க வேண்டும். இந்த காரணத்திற்காக, நுகர்வோர் கார்களை வாங்கவும், தங்கள் வாகனங்களை பராமரிக்கவும் கார் டீலர்களைத் தேட வேண்டும். இருப்பினும், ஒரு டீலர்ஷிப் நிறுவனத்தை அமைப்பதற்கும் நடத்துவதற்கும் மில்லியன் கணக்கில் தேவைப்படலாம். கார் டீலரைத் திறப்பதற்கு முன், முழு செயல்முறையையும் கவனமாகப் படிக்கவும்.

நிலைகளில்

பகுதி 1 வாடிக்கையாளர் தேவைகளை மதிப்பீடு செய்தல்

1. 
   

   
   சந்தையில் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். எந்தவொரு வணிகத் திட்டத்தின் முதல் படி உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு தேவை இருக்கிறதா என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். இந்த கோரிக்கையை நீங்கள் தீர்மானித்தவுடன், உங்கள் வணிகம் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை ஓரளவு எவ்வாறு பூர்த்தி செய்ய முடியும் என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
   • உங்கள் பகுதியில் எத்தனை கார்கள் விற்கப்பட்டுள்ளன என்பதை அறிய முயற்சிக்கவும். உதாரணமாக, ஒரு தனி கார் வாங்குபவர் தனது வீட்டிலிருந்து 16 கி.மீ தூரத்தில் உள்ள ஒரு கேரேஜைப் பார்க்கத் தயாராக உள்ளார் என்று வைத்துக்கொள்வோம். நீங்கள் நிறுவப்பட்ட 16 கி.மீ தூரத்திற்குள் எத்தனை கார்கள் விற்கப்பட்டுள்ளன என்பதைத் தீர்மானிக்க முயற்சிக்கவும். உங்கள் பகுதியில் ஒவ்வொரு ஆண்டும் 50,000 கார்கள் விற்கப்படுகின்றன என்று வைத்துக்கொள்வோம்.
   • உங்கள் பகுதியில் விற்கப்படும் மொத்த கார்களின் எண்ணிக்கை உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், இந்த கொள்முதல்களை வகை அடிப்படையில் படிக்கவும். உதாரணமாக, லாரிகளுடன் ஒப்பிடும்போது எத்தனை கார்கள் வாங்கப்பட்டன? புதிய நிலையில் விற்கப்படும் கார்களின் சதவீதம் என்ன, எத்தனை பயன்படுத்தப்பட்ட கார்கள் விற்கப்படுகின்றன? ஒரு மாடலுக்கான கார்களின் எண்ணிக்கையை கூட நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும் (ஹோண்டா, ஃபோர்டு, முதலியன).
   • சந்தையில் இருக்கும் கார் டீலர்களை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் பகுதியில் ஒவ்வொரு ஆண்டும் 3,000 புதிய ஹோண்டா பிராண்ட் கார்கள் விற்கப்படுகின்றன என்று வைத்துக்கொள்வோம், மேலும் இந்த பிராண்டின் பிரதிநிதியாக இருப்பதற்கான யோசனையை நீங்கள் பரிசீலித்து வருகிறீர்கள். உங்கள் பகுதியில் எத்தனை ஹோண்டா டீலர் நிறுவனங்கள் உள்ளன? விற்கப்பட்ட ஹோண்டா கார்களில், எத்தனை ஆன்லைனில் வாங்கப்பட்டன, எத்தனை நுகர்வோர் ஒரு புதிய காரை நகரத்திற்கு வெளியே உள்ள விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்கினார்கள்?
   • இந்த பகுப்பாய்வு உங்கள் சந்தையில் ஒரு புதிய டீலர் நிறுவனத்தைத் திறக்கலாமா என்பதை தீர்மானிக்க உதவும்.

2. 
   

   
   
   
   உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரின் சுயவிவரத்தை தீர்மானிக்கவும். அனைத்து வணிகங்களும் அவற்றின் சிறந்த நுகர்வோரை அடையாளம் காண வேண்டும். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களின் சுயவிவரம் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொதுவான அம்சங்களின் சுருக்கமாகும். முடிந்ததும், அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய உங்கள் தொழிலைத் தொடங்குவது பற்றி நீங்கள் சிந்திக்கலாம்.
   • நீங்கள் ஈர்க்க முயற்சிக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் வயது, பாலினம், தொழில் மற்றும் வருமான நிலை ஆகியவற்றைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் ஒரு ஹோண்டா டீலர் நிறுவனத்தைத் திறக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஹோண்டா காரை வாங்கும் நபர்களைத் தீர்மானிக்க சில ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்.
   • ஹோண்டா பிராண்டிற்கு விசுவாசமான சிறந்த வாடிக்கையாளர் ஒரு ஆண், இதன் வயது 27 முதல் 50 வயது வரை என்பதை நீங்கள் கண்டறியலாம். இந்த கிளையன்ட் கையேடு அல்லாத தொழில் மற்றும் சராசரி வருமானத்தை விட உயர்ந்த மட்டத்தைக் கொண்டுள்ளது. இந்த சராசரி நுகர்வோர் ஏற்கனவே ஒரு ஹோண்டா கார் வைத்திருந்தார், அல்லது அவரது குடும்பத்தில் ஒருவர் இருந்தார்.
   • பல கார் டீலர்ஷிப்கள் கார்களை விற்கவும் பராமரிப்பு சேவைகளை வழங்கவும் நுகர்வோருடன் உறவுகளை உருவாக்குகின்றன. சில வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாகனத்தின் பராமரிப்புக்காக மீண்டும் வருவார்கள்.
   • ஹோண்டா பிராண்டின் சிறந்த வாடிக்கையாளர் தங்கள் காருக்கு எங்கு சேவை செய்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கவும். அவர் தனது வியாபாரி அல்லது மெக்கானிக்கிடம் செல்கிறாரா? வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கக்கூடிய பராமரிப்பு சேவையை உருவாக்க இந்த தகவல் உங்களுக்கு உதவும்.

3. 
   

   
   
   
   உங்கள் சந்தையின் அளவைக் கணக்கிடுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புக்கு போதுமான தேவை இருக்கிறதா என்பதை தீர்மானிப்பதே உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சியின் குறிக்கோள். இறுதி பகுப்பாய்வில், உங்கள் வருவாயை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை மதிப்பிட வேண்டும்.
   • உங்கள் பகுதியில் ஒவ்வொரு ஆண்டும் 3,000 புதிய ஹோண்டா பிராண்ட் கார்கள் விற்கப்படுகின்றன என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஒவ்வொரு ஆண்டும் பயன்படுத்தப்பட்ட மற்றும் விற்கப்பட்ட ஹோண்டா கார்களின் எண்ணிக்கையையும் நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள், இது 2,000 ஆகும். உங்கள் சந்தையின் அளவு 5,000 ஹோண்டா கார்கள்.
   • உங்கள் பகுதியில் கார் விற்பனையாளர்களின் இருப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவை குறித்த உங்கள் ஆராய்ச்சியின் படி, உங்கள் புதிய வணிகம் ஹோண்டா கார்களுக்கான தற்போதைய சந்தையில் 20% ஈர்க்க முடியும் என்று மதிப்பிடுகிறீர்கள். இது உங்கள் விற்பனை 1,000 கார்கள் அல்லது 5,000 வாகனங்கள் (பயன்படுத்தப்பட்ட மற்றும் புதிய கார்கள் உட்பட) 20% ஆல் பெருக்கப்படும் என்பதாகும்.
   • ஒரு ஆர்டருக்கு சராசரி லாபம் (புதிய மற்றும் பயன்படுத்தப்பட்ட மாதிரிகளைக் கருத்தில் கொண்டு) 500 is என்று வைத்துக்கொள்வோம். நீங்கள் 1,000 கார்களை விற்றால், உங்களுக்கு 500,000 € அல்லது 1,000 கார்கள் 500 by ஆல் பெருக்கப்படும். உங்கள் பராமரிப்பு சேவை 300 000 of லாபத்தை ஈட்டுகிறது என்பதையும் கவனியுங்கள். உங்கள் மொத்த லாபம் 800,000 be ஆக இருக்கும்.

பகுதி 2 எந்த வகை டீலர் நிறுவனத்தை திறக்க வேண்டும் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள்

1. 
   

   
   ஒரு உரிமையைத் திறப்பதைக் கவனியுங்கள். ஏறக்குறைய அனைத்து மிகப்பெரிய கார் டீலர்ஷிப்களும் உரிமையாளர்கள். இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் நிறுவனம் உரிமையாளருக்கு கட்டணம் செலுத்த வேண்டும். உங்கள் செயல்பாட்டைச் செய்வதற்கு முன் நீங்கள் ஒரு உரிம ஒப்பந்தத்திலும் கையெழுத்திட வேண்டும்.
   • ஹோண்டா பிரதிநிதியாக இருக்க, நீங்கள் உரிமையாளராக மாறுவதற்கு முன்பு ஒரு நீண்ட செயல்முறைக்கு செல்ல வேண்டும்.பிராண்டின் கார் டீலர்ஷிப்பாக வணிகத்தைத் திறந்து இயக்க முடியுமா என்பதை தீர்மானிக்க ஹோண்டா வாகன தயாரிப்பாளர் உங்கள் நிதி முடிவுகளை மிகவும் விரிவாக வெளியிட வேண்டும்.
   • உரிமையாளரை நிர்வகிக்க உரிமையாளர் (ஹோண்டா) அதன் லோகோ மற்றும் பிற சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமையை உங்களுக்கு வழங்கும். இதனால், ஹோண்டா கார்களின் உள்ளூர் விளம்பரத்திலும் விளம்பரத்திலும் நீங்கள் பங்கேற்கலாம். உரிமையாளர் தனது பிராண்டின் கார்களை உங்களுக்கு வழங்குவதற்கான செயல்முறையின் கூறுகளையும் ஏற்றுக்கொள்வார்.
   • பிரபலமான பிராண்டான கார்களுடன் நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தம் செய்தால், அது சந்தையில் உங்களுக்கு நம்பகத்தன்மையை வழங்கும். இந்த நம்பகத்தன்மை உங்களுக்கு விற்பனை செய்ய உதவும். இருப்பினும், உரிம ஒப்பந்தத்தில் நீங்கள் கார்களை எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்தலாம் மற்றும் விற்கலாம் என்பதற்கான பல கட்டுப்பாடுகள் இருக்கும். இந்த ஒப்பந்தத்திற்கு இணங்க, நீங்கள் தேவைகளைப் பின்பற்ற வேண்டும்.

2. 
   

   
   புதிய கார்கள், பயன்படுத்திய கார்கள் அல்லது இரண்டையும் விற்கிறீர்களா என்று முடிவு செய்யுங்கள். புதிய மற்றும் பயன்படுத்தப்பட்ட கார்களை விற்க முடிவு செய்தால், இரண்டு வகையான நுகர்வோருக்கு சேவை செய்ய உங்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைக்கும். இருப்பினும், இதற்கு நேரம் மற்றும் பணத்தில் அதிக முதலீடு தேவைப்படும்.
   • நீங்கள் பயன்படுத்திய கார்களை விற்றால், குறைந்த பணத்தை செலவிட விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் ஈர்ப்பீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, car 25,000 செலவாகும் புதிய காரை வாங்குவதற்கு பதிலாக, ஒரு நுகர்வோர் பயன்படுத்திய காரை € 15,000 க்கு வாங்க விரும்பலாம்.
   • பயன்படுத்திய கார்களுக்கு பொதுவாக அதிக பராமரிப்பு தேவைப்படுகிறது. நீங்கள் அதிகம் பயன்படுத்திய மாடல்களை விற்கும்போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவையை அதிகரிக்க முடிவு செய்யலாம்.
   • ஆன்லைனில் அதிகமானோர் கார்களை வாங்குகிறார்கள். ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் நிறுவனத்துடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​ஒரு காரின் விலை குறித்த யோசனையைப் பெற அவர் ஏற்கனவே 4 அல்லது 5 டீலர்களைப் பார்வையிட்டிருக்கலாம் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். குறிப்பாக, புதிய வாகன விற்பனைக்கு நீங்கள் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்ள நேரிடும். உங்கள் அனைத்து வாகன விற்பனையையும் அதிகரிக்க, உங்களுக்கு வணிக சேவை தேவைப்படலாம்.

3. 
   

   
   வணிக சேவையின் தேவையை மதிப்பிடுங்கள். ஒவ்வொரு கார் உரிமையாளரும் தனது வாகனத்தை பராமரிக்க வேண்டும். விற்பனை அலுவலகத்தை நிர்வகிப்பது நுகர்வோருடன் உறவுகளை வளர்ப்பதற்கான சிறந்த வழியாகும்.
   • வேறொரு இடத்தில் தங்கள் காரை வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களுடன் கூட நீங்கள் இணைப்புகளை நிறுவலாம். அவர்கள் உங்கள் வேலையில் திருப்தி அடைந்தால், அவர்கள் தங்கள் அடுத்த வாகனத்தை வீட்டிலேயே வாங்கலாம்.
   • உங்கள் காரை பராமரிக்க வேண்டிய அவசியம் மன அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தும். நுகர்வோர் தங்கள் கார் பழுதுபார்க்கப்படும்போது கார் இல்லாமல் முடிவடைவது சற்று மோசமான விஷயம். சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வைத்திருப்பது இந்த கவலையை குறைக்க உதவும்.
   • ஒரு வாடிக்கையாளரின் காரை சேவையாற்றிய பிறகு, அவர்களுடன் தொடர்பில் இருங்கள். அஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் நேரடி அஞ்சல் பிரச்சாரங்கள் மூலம் உங்கள் விற்பனை மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்த முயற்சிக்கவும். உங்கள் முயற்சிகள் எதிர்காலத்தில் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு காரை விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும்.

பகுதி 3 உங்கள் நிதிகளைத் திட்டமிடுதல்

1. 
   

   
   வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான செலவுகளைச் சேர்க்கவும். இந்த வகையான வணிகத்தைத் திறந்து நிர்வகிக்க உங்களுக்கு மில்லியன் கணக்கான யூரோக்கள் தேவைப்படும். மிக முக்கியமான செலவுகள் உங்கள் கார் பங்குடன் தொடர்புடையதாக இருக்கும்.
   • உங்கள் கேரேஜில் நீங்கள் வைத்திருக்கும் வாகனங்களின் விலைகளை நீங்கள் திட்டமிட வேண்டும். தவிர, நீங்கள் ஒரு நிலத்தை வாங்க அல்லது வாடகைக்கு எடுக்க வேண்டும். ஒரு ஷோரூம் மற்றும் பழுதுபார்ப்பு சேவையைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் சொத்தின் மீது கட்டிடங்களை கட்ட வேண்டும் அல்லது புதுப்பிக்க வேண்டும்.
   • ஒரு உரிமையை இயக்குவதற்கு முன், நீங்கள் வாகன உற்பத்தியாளருக்கு முதல் உரிமக் கட்டணத்தை செலுத்துவீர்கள். நீங்கள் வியாபாரம் செய்தவுடன், ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பகுதியாக ஆண்டு கட்டணம் செலுத்துவீர்கள்.
   • புதிய கார்களின் சிறப்பியல்புகளின் அடிப்படையில் கார் டீலர்ஷிப்களும் தொடர்ந்து தங்கள் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்க வேண்டும். பின்னர் அவர்கள் இந்த பண்புகளை தங்கள் நுகர்வோருக்கு விளக்க முடியும். இந்த பயிற்சி குறிப்பிடத்தக்க செலவுகளை ஏற்படுத்தும்.

2. 
   

   
   நிதியை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பீர்கள் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள். உங்கள் வணிகத்திற்கு நிதியளிப்பதில் உறுதியான அர்ப்பணிப்பை நீங்கள் செய்ய வேண்டும். உங்கள் தொழிலைத் தொடங்க நிதி எவ்வாறு கிடைக்கும் என்பதைக் கவனமாக சிந்தியுங்கள்.
   • பெரும்பாலான ஆட்டோமொபைல் டீலர்ஷிப்கள் வங்கி கடன்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. உங்களிடம் ஏற்கனவே உள்ள கார்கள் கடனுக்கான பிணையமாகப் பயன்படுத்தப்படும். ஒரு கண்காட்சி மண்டபம் மற்றும் பழுதுபார்க்கும் மையத்தை வடிவமைக்கவும் கட்டவும் நீங்கள் குறிப்பிடத்தக்க செலவுகளைச் செய்யலாம்.
   • கார்களின் பங்குக்கு கூடுதலாக, நீங்கள் ஒரு டஜன் ஊழியர்களை வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டியிருக்கும். அவர்களின் மாத ஊதியத்தை செலுத்த உங்களுக்கு பணம் தேவைப்படும்.
   • நீங்கள் பணத்தை கடன் வாங்க முடிவு செய்தால், உங்கள் கடனுக்கு போதுமான இணை வழங்க வேண்டும். கடனைப் பெறுவதற்கு உங்கள் தனிப்பட்ட சொத்தை பிணையமாக அடகு வைக்க வேண்டியிருக்கும். கடனை திருப்பிச் செலுத்துவதற்காக நிறுவனம் எவ்வாறு லாபம் ஈட்ட திட்டமிட்டுள்ளது என்பதை விவரிக்கும் வங்கியின் விரிவான நிதி மதிப்பீடுகளையும் நீங்கள் காட்ட வேண்டும்.

3. 
   

   
   வணிகத்தைத் திறப்பதற்கான ஒழுங்குமுறை தேவைகளைக் கவனியுங்கள். உங்கள் துறை, பகுதி அல்லது நகரத்தைப் பொறுத்து, நீங்கள் மறுவிற்பனையாளராக வர்த்தகம் செய்வதற்கு முன்பு தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். இந்த தேவைகள் சில கார் வாங்குவதில் அதிக முதலீடு செய்யும் வாடிக்கையாளர்களைப் பாதுகாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.
   • கார் விற்பனையை ஒரு முக்கிய செயலாக மாற்றுவதற்கு முன்பு உங்களிடம் உரிமம் இருக்க வேண்டும். மற்றவர்களுக்கு வாகனங்களை விற்கும் நபர்கள் இருந்தாலும், ஆண்டுக்கு நிறைய வாகனங்களை விற்கும் கார் டீலர்ஷிப் இயக்க உரிமம் இருக்க வேண்டும்.
   • உங்கள் ஷோரூம் மற்றும் கேரேஜ் கட்டுவதற்கு முன், உங்கள் நகரம் அல்லது துறையால் வழங்கப்பட்ட கட்டிட அனுமதி பெற வேண்டும்.
   • செயல்படுவதற்கு முன்பு நீங்கள் பல்வேறு வகையான காப்பீட்டிற்கும் குழுசேர வேண்டும். தேவையான உத்தரவாதங்களில் ஒன்று பிணைப்பு. வாகனம் வாங்குவது தொடர்பான எந்தவொரு மோசடியிலிருந்தும் எந்தவொரு வாங்குபவரையும் பாதுகாக்க இந்த வகை காப்பீடு பயன்படுத்தப்படுகிறது.